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营销团队建设指导手册之营销团队管理 2.2: 营销团队管理 目标：证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式， 利用科学的工作方法， 培养团队 成员良好的工作习惯， 达到工作绩效的最大化， 并通过内部的有序竞争， 最终形成具有优良 营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。 管理定位 针对营销团队的工作特点，在团队管理上主要区分为如下几点的管理 一、日常工作管理 1.1 考勤制度和日常工作行为管理 1.2 营销活动管理 二、绩效管理 2.1 营销团队薪酬制度的制定和人员定岗 2.2 目标责任制的签订和阶段考核法的结合 2.3 良性的人员竞争和淘汰机制 三、团队文化管理 3.1 团队激励活动的计划和实施 3.2 团队激励活动的策划和实施 营销团队日常管理中的两个意见： 1、）重“帮助”而不是重“管理”：从事证券营销工作的性质，决定了只有当客户经理自 已具有充分的工作热情时， 才可能取得成功。 因此， 证券营销团队的管理并不是传统意义上 监督指令式的“管理”，而是对客户经理的帮助与支持。给予团队成员予实际的工作协助， 有利于提高他们的工作热情，并发挥其工作效能的最大