艺术学校暑期招生策划案.pdfVIP

艺术学校暑期招生 策划案 summer vacation 艺术学校暑期招生策划案 一、主要形式： 主题招生，策划主题活动进行招生； 二、策划目的： 以策划促招生，为招生做规划； 三、招生目标： 尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存； 四、招生时间： 7 月— 8 月； 五、招生对象： 重点对象 XX 市中小学生； 六、前期准备 1、 重点加强对招生顾问的岗前培训（已经在做），提升招生顾问自 身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、 发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息， 能够良好的回答学生及家长提问。 2、 熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在 XX 市的招生情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免 犯同样的错误。 3、 物料准备：宣传工作可能用到的材料。 4、 调整课程结构以及课程收费标准，针对暑期开设美术、舞蹈、播 音主持大班，降低收费标准，优化课程结构，扩大学生家长群体。 七、 市场营销及运作手段 1、 市场