旅行社销售工作计划.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 旅行社销售工作计划 篇一： 20XX 旅游销售工作计划模板 20XX 旅游销售工作计划模板 一、销售代表招聘途径： 通过与高校合作， 录用高校旅游专业学生实习， 通过培训成为一个合 格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。 (高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校 ) 二、岗位概述： 负责分管地区的市场调研、 销售，掌握市场动态， 完成片区销售指标。 三、工作内容： 第一阶段： 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公 司文化、公司产品 ;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、 公司简介和景点景区知识 ) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方 法、市场调研方法、提高开拓和执行能力 ;(如：熟悉旅行社产品、旅 游线路操作流程，了解旅行社计调工作等 ) 第二阶段： 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访 计划，做好调研表及拜访日志 ; 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标 旅行社及客户 ; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好 的合作关系 ; 4、在实际操作中熟悉市场动态 ; 第三阶段： 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书 面报告 ; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社 收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户 对公司的各项意见和要求， 及时将有关情况向上一级领导汇报、 反映 ; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及 时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整 ; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作 ; 5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司 ; 6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能 ; 7、建立合作旅行社的档案 ; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作 ; 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作 ; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款 ; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主 管审批 ; 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 四、重点业务片区及辅助业务片区： 中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、 湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙 江、江苏， 篇二：旅游同业销售工作计划 转载 ] 出境旅游产品同业营销问题研究 (20XX-11-1716:08:01)转载 ▼ 原文地址：出境旅游产品同业营销问题研究作者： phoenix_j 一、旅游同业销售的概念 1.旅行社同业销售 旅行社同业销售是