第7章激励与薪酬管理.pptxVIP

第7章 激励与薪酬管理; 引子 许多年前，当格林.吉特发现他的一片种植园的豌豆 壳里有害虫后，设计了一套根据捉虫多少发放奖励的 方案。可是，格林.吉特支付奖金得到的却是—— 害虫。因为他的雇员很具有“创造性”，在捉走害虫 前，他们把从家里带区的害虫放在豌豆上，从而得 到奖金。;启示;7.1 薪酬战略;薪 酬 取 决 于 什 么 ？;2.薪酬构成 总体薪酬:不仅包括企业向员工提供的经济性报酬与福利,还包括为员工创造的良好的工作环境及工作本身的内在特征,组织的特征所带来的非经济性的心理效用 经???性薪酬=基本工资+绩效工资+奖金+股权+红利+各种津贴+员工福利 非经济性薪酬=工作本身+工作环境+组织特征;经济性的薪酬指工资、奖金、福利待遇和假期等，也叫货币薪酬； 非经济性的薪酬指个人对企业及对工作本身在心理上的一种感受，也叫非货币薪酬。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Tuesday, August 10, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:37:5611:37:5611:378/10/2021 11:37:56 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2111:37:5611:37Aug-2110-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:37:5611:37:5611:37Tuesday, August 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2111:37:5611:37:56August 10, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。10 八月 202111:37:56 上午11:37:56八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:37 上午八月-2111:37August 10, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/10 11:37:5611:37:5610 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:37:56 上午11:37 上午11:37:56八月-21 ;经济保障功能; ;7.1.2 企业战略与薪酬战略;;开展薪酬满意度调查，了解： 哪些因素使员工不满； 员工期望的薪酬水平； 员工期望的薪酬形式； 哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源;第二步 工作分析与岗位评价;1、排序法;2、分类法;3、因素比较法;4、积分法 ——最为普遍的绩效评价法;工作等级点数分配表;了解： 同行业企业总体薪酬水平如何； 周边地区总体薪酬水平如何； 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜； 不同岗位人才对其薪酬的要求； ;分析以下因素： 企业的销售收入 企业的利润总额 企业的劳动生产率 企业发展的预期… …;要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。 薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。 要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应 要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才;第六步：确定薪酬标准线;;第八步：确定薪酬结构及计发标准;第九步：确定员工薪酬金额;计发时间 计发程序 调整办法 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发 新进人员工资计发办法及转正后工资等;7.2 薪酬设计;;; ;不同职位员工的薪酬体系 ; ;企业典型职位薪酬趋势;2.以任职者为基础的薪酬体系 技能薪酬体系 能力薪酬体系;特 点 工 资 增 加 依 据 得 到 认 可 的 技 能 和 知 识 ， 而 不 会 根 据 工 作 岗 位 的 变 化 工 资 建 立 对 熟 练 运 用 技 能 和 知 识 的 认 可 上 ， 而 不 是 资 历 能 实 现 企 业 与 员 工 的 双 赢 （Win-Win） 企 业 能 达 成 高 质 量 的 产 品 与 服 务 员 工 ： 形 成 良 好 的 劳 资 关 系 、