第10章经营决策.pptxVIP

第十章 森林经营管理决策 ;第一节 引言 ;在这个典型的决策问题中，有两类因素影响人们决策：可控因素和不可控因素。 可控因素顾名思义是指可以被人改变的那些因素，在管理上通常是指人、财、物、时间、技术等。它们可以被人们选择、安排或改变。如例下表中的措施（a1,a2,a3），我们称它们为方案。所有的可行方案构成了决策的方案集，记为A（Action）。例方案集包含3个方案即A={a1,a2,a3}。决策就是在2个以上的多个方案中进行比较,最终抉择。;另外则是人们无法或难于控制的因素,或称客观条件。自然界中的???多因素（如气象等）。在例1中，根据常识我们知道皆伐迹地的自然状况可能有3种（s1,s2,s3），称它们为决策的自然状态，所有自然状态构成了所谓的状态集，记为S(State)。例下表的状态集包括3个可能的状态{s1,s2,s3}。人们可以利用各种知识或信息，估计每一个状态发生的可能性，数学上用一个概率值(P)表示。比如用p1=0.2,p2=0.5,p3=0.3分别表示s1,s2,s3可能发生的概率。当人们对状态发生的可能性一无所知的时候，决策被称之为不确定型决策；当人们完全掌握状态发生信息时，决策被称之为确定型决策。当人们对状态发生不完全肯定或只能作出概率估计时，决策被称为风险决策或统计决策。从某种意义上讲，对决策自然状态了解的多与少，决定着决策的成败。 ;根据决策人价值观和专业知识对每个方案在不同状态下的效用进行估计，形成所谓的效用矩阵Ｒ=（Rij），例如下表值得指出的是，有时效用值可以用一般的收益或损失数据表示，称为基数效用；而有时评价一个方案，很难用基数效用，比如选拔人才的决策问题，对人才的评价就很难用某种数量指标描述，通常采用排序（打分）的方法，被称为序数效用。;决策人选择适宜其决策风格的决策准则，对不同的方案进行最优性选择。常用的决策准则有： ; 自然状态 纯收入Rij 方案 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Sunday, August 08, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:55:1714:55:1714:558/8/2021 2:55:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:55:1714:55Aug-2108-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:55:1714:55:1714:55Sunday, August 08, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:55:1714:55:17August 08, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。08 八月 20212:55:17 下午14:55:17八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:55 下午八月-2114:55August 08, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/8 14:55:1714:55:1708 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:55:17 下午2:55 下午14:55:17八月-21 ;二、决策分析过程 ;4、选择分析 ; 1、国家要根据其国民经济的整体发展战略，制定行业或产业政策，明确林业行业或产业的地位、作用及发展原则，进而框定全国范围内的林业区划，从而确定了森林资源宏观管理的对象、权限及管理机制。 从决策的内容上看，它实际上主要是编制一种土地利用规划，解决不同产业的土地资源分配问题和制定土地开发、利用政策，是整个森林资源管理的前提和基础。这个层次的宏观决策问题主要由中央政府负责解决。属于国家级森林资源宏观管理。 ;2、在国家的法规、政策和规划的基础上，地方政府中的林业主管部门将根据其自身的资源、经济情况，制定相应的林业规划──确定林业发展战略、规模、布局及相关政策，协调各级林业部门的资源分配和利益冲突，以实现区域经济的宏观目标。地方政府的宏观管理行为主要体现为协调、控制、服务。管理上追求经济行为的有序性、资源配置与利益分配的公平性和资源发展的均衡与可持续性而资源利用的效率性原则，将由市场机制和市场竞争主体企业来主要承担。这便形成了森林资源宏观管理的另一个层次。 ;3、林业企业要根据效率优先的原则和自身各方面的条件