业绩倍增模式培训课件.pptxVIP

業績倍增模式;高业绩策略; 聚焦终端--落地 懂得为员工鼓掌 ;店长五大责任制;〔一〕.销售标准化流程;B 交接班会或晨会，每天组织召开俩班交接班会议 总结前一天销售； 员工销售排名； 第一名分享； 最后一名的沟通及整改； 货品库存的通告及今日主推款的推动事项 二八伙伴的组合分配； VIP的开卡数量检视及VIP的预约； 领取当天销售目标。 重点日目标达成及月进度的通告。; ·管理团队最好的模式就是一对一 店长排名，员工排名，建微信群，晒业绩.... 用无形的方式令团队自动整合;C 重视第一单销售，店长全程跟进，确保成交，提升店铺销售士气。 重抓第一单全员帮单，店长不上班打 到店加油打气！;D 单单总结：就每一单销售进行关注并及时总结得与失。 重抓高单后的即时分享和总结。;店铺没人时，店长应站门口与小伙伴激情迎宾； 店铺有人时，店长应站在试衣间旁，协助小伙伴搭配，拿衣，并且给团队加油鼓励！ 当目标没达成时，我们应该怎样呢？ 答：脱下衣服，冲入店铺，身为目标！ · 如何让一天有一个好业绩呢？ 答：早上‘抓’状态。 ;微信群公布销售款式及金额 好的事情向下传达，知道的人越多越好，坏的事情向上传达，越少人知道越好！ 信心--你有信心，全世界就有信心。 说的不如做，与其总结，不如勤劳行动。;E 时段总结及日总结： 每天针对销售最后一名员工和最后三名的店铺进行一对一沟通，解决其问题，帮助其成长。 重抓团队士气的整合。 F 店铺销售排名： 店长，助店必须销售排名店铺前二 。 重抓个销。;G模拟演练： 淡场时组织员工进行八步骤模拟销售演练，提升员工销售技巧，炒作卖场气氛。 重抓请客入店，激情迎宾，四温暖及四贴心效劳。 H .334检视： 达成率？进度？未达成的原因？下次如达成？ 重抓坚持，指导，效劳，检视，问责。 ;八步骤：前三〔卖自己〕中三〔看对人拿对货〕后二〔贴心效劳〕 激情迎宾； 活衣架，一丢二推； 整理； 赞美； 卖生活状态； 四温暖； 连单搭配〔高单秘诀：顾客不喊停，不要停！〕； 温馨送客。 ;〔二〕.客服标准化流程;A.VIP晋级目标 〔温豆豆发芽到蓝VIP--红--顶级〕 20%的VIP??生80%的店铺业绩。 〔每月店庆，促销只能打给豆豆和只买过一次的VIP 〕 〔 俩个月没购置，赶快想方法解冻‘红糖’〕 ;豆豆本：针对试穿后未购置的顾客，记录喜欢的商品和未购置原因并持续跟踪，微信分享每天种了多少豆豆？有多少发芽？ 重抓浇水的时间和内容。 客资本：针对已购置的客户，详细记录顾客的资料〔包含体型特征，爱好〕，购置的衣服件数，金额，随时随地了解VIP客户衣橱及消费动向。 重抓VIP的十二项流程。 恋爱三部曲： 第3天对没有购置商品的表示抱歉并感谢对本品牌喜爱，支持； 第7天发没有销售目的的关心短信； 第十五天发我们再次邀约到店短信。; 预约本：记录预约的时间，内容以及顾客的反响，每人每天预约3个到店。 回访本：恋爱三部曲的落地，周末.节假日.特殊日子的问候，投客所信息。〔不谈销售的销售才是最高境界〕 试衣本：每人每天试穿3套自己的衣服，注明套装的特点，适合的客群及适合的场合。;2.短信回访：每客必须做到恋爱三部曲〞〔倡导与顾客谈恋爱，与商品谈恋爱〕;3.客资维护：每店每月老顾客消费占比40%。;〔三〕VIP开发与维护流程; 回访，时间3天后〔模板〕； 短信，微信回访。3天/7天/15天。 A.准备工作； B.明白顾客为什么而来，有利于顾客而不是有利于你 3天以后，回访搭配方面，7天回访洗涤保养方法， 15天邀约针对上次买的服装进行再次搭配与新品。;五.VIP情感维护。;〔每月将店铺VIP生日进行统计，按积 分分类〕;七.VIP制作表格在电脑中进行存档，数据分析。〔表格的内容如VIP资料的详细登记〕。 八.导购每天进行三个 预约，店长加大检查。 九.导购每天与VIP顾客通过微信或QQ进行互动，上传美图和搭配分享，加大检查。 十.每天关注VIP的积分动态，每天查看店铺的积分，提醒VIP积分返券的福利，进行再次来电消费;十一.定期做VIP专享答谢会，让