卧龙山气泡水营销策划.pdfVIP

卧龙山气泡水营销策划 第四小组：晴天工作室 组长：吴桥阳 组员： 梁巧玲 徐燕婷 游孙云 卓鸿章 洪少东 目录 摘要 1 正文 1 一、营销策划的目的 1 二、 SWOT 分析 1 三、 STP 分析 1 市场细分（ Segmentation） 2 目标市场选择（ Targeting）2 产品定位（ Positioning） 2 四、4P 战略 4 （一）、产品策略 5 5 ⒈卧龙山泉的差异性体现 ⒉天然含气矿泉水 5 ⒊个性化包装 5 （二）、价格策略 6 （三）、销售渠道 6 （三）、促销策略 6 摘要： 随着消费者对“品质生活”越来越高的需求， “矿泉水”已经逐渐呈现出替 代“纯净水”成为人们日常饮用水的首选。因此，近年来矿泉水品牌群涌而起， 面对越来越激烈的市场竞争， 而在这已然成熟的市场上， 要想导入新的矿泉水品 牌必须有一个良好的产品营销战略。 正文 一、营销策划的目的 建立卧龙山气泡水在福州的品牌的知名度， 争夺水饮料行业市场， 深刻挖掘 产品卖点，博取消费者好感。 二、 SWOT 分析 （一）内部因素 S 优势 ： 1.水源充足、水质好 2.含天然气泡 3.开发成本低 4.国内气泡水的水源少 W 劣势： 1.品牌知名度低 2.人们偏爱国外品牌的气泡水 3.人们对于气泡矿泉水的了解程度较低 （二）外部因素 O 机会： 1.国外进口气泡水价格昂贵 2.人们重视健康理念的消费意识加强 T 威胁： 1.市场竞争激烈 2.水饮料竞争对手众多 三、 STP 分析 1 （一）、市场细分（ Segmentation） ▲按主要消费人群划分： ⑴年龄： 24 岁以下 职业： 学生 理由： 学生尚还没有独立支配消费的能力，对较高消费有所局限。 ⑵年龄： 24~35 岁 职业： 中收入的白领 理由： 收入中高的年轻白领，改年龄层的消费，是一种本位消费，即自己 为自己的消费，一般注重对生活的享受，追求健康品质。 ⑶年龄： 36~55 岁 职业： 高收入的蓝、金领 理由： 处于结婚后生活中的家庭消费，其消费考虑到子女、老人和自己， 是一种多方面的消费，对于饮用水支出有较多的考虑。 ⑷年龄： 56 岁以上 职业： 高级管理者，退休员工 性格： 处于高收入人群或被赡养阶段的消费群体，该群体对健康的要求较 大，一般已经养成了较高的品牌忠诚，进入该市场较为困难。 （二）、目标市场选择（ Targeting ） 以中收入的白领为主，该群体以年龄在 24-35 岁之间。 ▲消费特征： （1）开始并具有一定独立的消费权利和能力的实体； （2 ）关注自己生活健康，追求品质生活； （3 ）生活和工作中运动较多，需要补充身体能量的人群； （4 ）消费顾虑较少，是冲动消费的主要群体。 （三）、产品定位（ Posit