企业管理概论(营销管理).pptxVIP

为世界推动变化 Make a difference for the world;第六章 企业市场营销管理;认识营销;;征服的理论基点;巧实力〔smart power〕;实力就是;巧实力就是中国文化的“三〞;中国靠巧实力复兴;Chimerica(中美国);美国人的巧实力成果;中国人的巧实力成果;巧实力〔smart power〕;实力就是;巧实力就是中国文化的“三〞;中国靠巧实力复兴;Chimerica(中美国);美国人的巧实力成果;中国人的巧实力成果;征服者的修炼;第一项修炼：认识心智 ;1、心智有限 ;2、心智厌恶混乱与复杂 ;;4、心智不愿意轻易改变 ;5、心智容易失去焦点 ;6、心智先入为主 ;7、心智斥同而存异 ;第二项修炼：重建营销哲学 ;“把鸡蛋放到一个篮子里〞 ;多就是少，少就是多 ;大就是小，小就是大 ;把成功战术开展为成功战略 ;　第三项修炼：关注营销战略模型 ;防御战 ;防御战 ;防御战 ;进攻战 ;进攻战;进攻战;侧翼战 ;侧翼战 ;侧翼战 ;游击战 ;游击战 ;游击战 ;抢???战 ;抢先战;抢先战;第四项修炼：重新认识创新 ;革命性技术 ;聚焦市场 ;借助新概念 ;寻找进入市场但没有进入心智的新品类 ;征服是一场因势利导的游戏 ;情境案例1：是的…但是…，是的…可是…;案例点评 ;案例点评;情境案例2：都是你害的 ;案例点评;案例点评;情境案例3：挑拨离间 ;案例点评;情境案例4：让我逮到了 ;案例点评;案例点评;情境案例5：官兵追强盗 ;案例点评;情境案例6：挑雾游戏 ;案例点评;情境案例7：法庭游戏 ;案例点评;情境案例8：捕熊游戏 ;案例点评;;第一式：狠;第二式：损;第三式：绕;征服心法;“无招〞胜“有招〞;经常联系客户如何保证有效 ;细节决定成败 ;团队营销目标不仅仅是一个数字 ;执行目标;执行力不仅仅只是强制力 ;优秀的Sales不一定能成为好经理 ;宏观掌控和协调 ;及时处理客户投诉;如何看待市场份额;戏说“木桶理论〞;哈佛管理参谋推荐;哈佛管理参谋推荐;下一章 知识与创新管理;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:19:2511:19:2511:197/11/2021 11:19:25 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2111:19:2511:19Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。11:19:2511:19:2511:19Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2111:19:2511:19:25July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202111:19:25 上午11:19:257月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:19 上午7月-2111:19July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 11:19:2511:19:2511 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:19:25 上午11:19 上午11:19:257月-21