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案例之四回归分析：销售额影响因素解答汇编 MBA数据、模型与决策案例（四）销售额影响因素XD是一家大型通讯设备生产公司，在我国主要的大中型城市都设有子公司。张伟最近被提拔为销售部经理。在即将召开的全国各地子公司负责人会议上，他想让大家清楚地了解影响销售额的相关因素。于是，从全国各地的子公司中，随机收集了十五个城市子公司的销售额、促销活动投入额和竞争对手销售额的数据。表1 XD子公司销售额及相关因素数据（百万元）成都101.801.3020.40沈阳144.400.7030.50长春08.301.4024.60哈尔滨 青岛85.1077.100.500.5021.7025.50武汉158.701.9021.70西安180.401.206.80南京64.200.4012.60济南74.600.6031.30广州143.401.3018.60厦门120.6011.6019.90深圳 大连69.701.0025.6067.800.8027.40杭州 宁波106.700.6024.30119.601.1013.70子公司销售额子公司促销活动投入额竞争对手销售额子公司地址计算与思考1 ）分析子公司销售额与促销活动投入额、竞争对手销售额间的关系。子公司销售额与促销活动投入额的散点图如下200ISO16014012087MBA数据、模型与决策案例四可以看出大致趋势为子公司销售额与促销活动投入额成正比关系子公司销售额与竞争对手销售额间的散点图如下2）建立子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程；解释方程的含义，说明子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度；假设某地的子 公司促销活动投入额为120万元，预计其销售额及在置信水平 95下的 猜测区间。答设y为销售额，x为促销活动投入额，做回归分析过程如下 SUMMARY OUTPUT回归统计Multiple R0.707693R Square0.500829Adjusted R Square0.462431标准误差27.9912观测值15方差分析dfSSMSFSignificanceF回归分析1 10219.4210219.4213.043170.003161残差13 10185.59783.5072总计14 20405.01Coefficients标准误差t StatP-valueLower 95Upper9595Intercept42.2120617.935092.3536010.034993958473.46X Variable 159.6791416.52463.6115320979995.3783723.子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程为y 59.679x 42.212R2 0.5008子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度从R2 0.5008,可以看出回 归方程拟合优度不高，子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度仅为 50。假设某地的子公司促销活动投入额为120万元，预计其销售额及在置信水平95下的猜测区间32.242, 195.4133建立子公司促销活动投入额和竞争对手销售额对子公司销售额的回归方程；解释方程的含义，检验子公司促销活动投入额和竞争对手销售 额各自对子公司销售额影响的显著性。答设y为销售额，x1为促销活动投入额，x2为竞争对手销售额，做回归 分析过程如下回归统计Multiple R0.856066R Square0.732849Adjusted R Square0.688324标准误差21.31358观测值15方差分析dfSSMSFSignificanceF回归分析2 14953.797476.89316.459190.000364残差12 5451.223454.2686总计14 20405.01Coefficients标准误差t StatP-valueLower 95Upper95Intercept113.173525.877884.37337079049169.556656X Variable 149.7202112.955133.83786804932777.9468521X Variable 2-2.822030.874153-3.228310.007242-4.72665-0.91742-4.y 49.679x1 2.822x2113.174 R20.856子公司促销活动投入额和竞争对手销售额对子公司销售额的解释可达85.6根据x1和x2的P值均小于0.05,所以子公司促销活动投入额和竞争对 手销售额各自对子公司销售额均有显著影响4）除了子公司促销活动投入额、竞争对手销售额之外，你认为还有哪些因素可能会对子公司销售额产生影响若能取得相应的数据，你知道 哪些筛选自