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《汽车营销实务》课程教课设计 《汽车营销实务》课程教课设计 《汽车营销实务》课程教课设计 精选文档 《汽车营销实务》课程教课设计 一、课程定位 《汽车营销实务》主要培育从事汽车公司销售活动或有关工作的专业应用型人材。本课程在汽车运用技术专业教课中作为一门能力拓展课程， 是一门以培育学生的专业销售理论和应用技术为目标的课程 。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学联合、情境教课的方式来设计课程 的教课内容和教课方法。 课程拥有综合性和职业性特色。 经过本课程学习， 学生能很快适应汽车销售岗位， 为进入汽车营销职业生涯打好坚固的基础， 并能实现零距离上岗。 同时课程还考虑到学生将来职业发展， 经过教课， 使学生具备汽车市场调研与剖析、汽车市场策划等高级营销技术。 二、课程目标 知识目标 （1）掌握汽车营销的基础知识， 包含汽车市场营销环境的剖析、 汽车市场 的调研和展望、汽车花费者的剖析、汽车订价与分销的策略。 （2）掌握汽车整车销售实务与技巧、 汽车营销的“六位绕车”介绍、角色 模拟训练、客户开发、招待、咨询、产品介绍、试车、磋商、成交、交车、追踪 等知识； （3）理解汽车营销有关工作策划、作业流程并能进行拟订、自评互评及工 作页的使用等。 能力目标 （1）学生可以具备采集、剖析和组织职业工作所需信息的能力； （2）学生可以进行计划和组织职业工作活动；