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二手书书店的创业计划书 （一） 项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的 发展，在校的大学生越来越多。因此， 对书籍的需求量 也越来越大。但就 陕西科技大学来 说，学生在校人数众多，却没有一家初具 规模的二手 书 店，只有在后街上有一家 门面很小的店，店内布局混乱， 书籍种类也不多，不能 满足同学 们对二手书的需求。通 过观察发现，同学 们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分 经上 都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手 书也符合国家提倡的 “低碳 经济 ”的要求。 （二） 项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工 业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕 西科技大学。相 对来说房屋租金 较低，在 陕科大附近开店，教 师和学生众多而且他 们多数都有 购买二手书的愿望，市 场广阔。 开办二手书店与开 办新书店相比，成本 较低，风险也小，适合小投 资者；同时对技术的要求不高， 为广大的投 资者提供了便利。 （三）公司介 绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在 陕西科技大学附近。面 积有 80 平方米，主要 经营二手书的收购与销售。宏源 书店的出 现解决了同学 们书本当废纸卖 的惨剧；另一方面也 满足了同学 们低价购书的愿望， 节省学生及老 师的开支；同 时也为教师子女课外用书提供了便利。 （四）管理及 组织 宏源书店为三个合伙人共同投 资创建的一个小型 书店，投 资资金来自于三个合伙人，经营净 利润按照出 资比例进行分配，三个共 负盈亏。书店还雇佣了两个 营业员，主要 负责书籍的归类及摆放。 （五）市 场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手 书店，在校外也只有一家 门面狭小的店， 门面混乱， 书籍种类少、质量差、价格高， 竞争对手的竞争能力 较低。我在 创办二手书店时，首先要注意 门面的 装修 ，让读者进店能感 觉到很舒 畅；其次要注意室内的装修 设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外 购书籍，保 证二手书的数量和 质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的 竞争对手。 在学校和教 师公寓附近开店，人流量 较大，市 场广阔；既能 满足学生 对二手书的需求也能吸引一部分老 师加入购书的行列。有 许多人有 错误的认识，总以为二手书店要建在学校里， 顾客就是学生。其 实，这种观点是很狭隘的， 这无疑减少了店的 顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目 标顾客不仅是学生 还有老师以及老 师的子女。 （六） 营销分析及 应对策略 开这样的书店，出 现风险 的可能性并不是很大，但也 须把握一下几点： 首先，同行 业的竞争。其他 书店见到这项业务 有着很大的 发展前景，也自 发地想开 设这一业务，但这一业务对 象完全就一个特殊的群体，二手 书每年也就那么一段 时间可以收 购，其他书店想插足也得深入考 虑一翻，市 场就那么大，大家都介入，利 润也就不那么明 显了，而且极可能拖垮他们原有的 经营业务 。只要牢牢地占 领校园市 场，做强自己的 品牌 ，几乎不可能 发生来自同行 业的竞争。如果万一有，那就得靠 紧密联系广大同学， 紧抓机遇期， 对学生提出的有建 设性意见。 其次，购二手书渠道不 畅，这就要看宣 传力度和采取的方法了。 最后就是 书店管理方面。 应该在提升服 务质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各 样的问题总 会出现，妥善应对危机是 经营者应具备的素质。建 设一支很好的购书队伍、服 务队伍、获取最新的 课程设置、了解同学 对图书的需求在 这里是十分的必要的，是能 够经营好二手 图书市场所必须具备的。 （七） 财务分析 1、确定各 项成本和 费用 （1）房屋的租金：每年 10000 元左右 （2 ）房屋的押金： 4000 元 （3 ）房屋的装修 费 ：3000 元 （4 ）收 购 5000 本二手 书 （每本 6 元）： 30000 元 上表 模 的利润 表。通 过 以上利 润 表可以看出，第一年盈利 500 元，第二年盈利 62000 年。 （八） 创办过 程 1、收 大量的二手 辅导书 籍，如 专业辅导书 籍，公共 课辅导书 籍等 ??上年的考研 书 籍及材料也可涉 猎 。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手， 让 他 帮忙 系，自己再来洽 ；或者让 招聘来的同学按照要求主 动 收 ，自己再回收等等。当然前期的宣 传 一定得做好，价格也得 给 的适当合理，一般可按 辅导书 籍原价的 3 折左右。 这 一切可以在开春到下半学期 束时进 行。 2、租 店面。 选择 一家合适的店面也致管重要，按目前的市 价，在 纬 七路两 屋的价格是 10000/ 年左右。 3、 办证 。可向当地的文化局申 请办理相关手 续。 4、 营业 。通 过财务 分析 发