某房地产公司市场推广与营销战略概述.pptxVIP

三峡·万高国际入市推广简案;一、市场推广的战略构思;1、全面营销战略（策略方向）;2、全面品质管理战略（策略基础） ;3、统一经营，提前返租销售全新模式。 ;二、市场推广阶段性宣传策略;（2）、在项目入市之前，我们将对黑格企业品牌形象和项目形象进行多角度、全方位的宣传，主要通过整体的户外广告和报纸、电视的软性炒作宣传两种方式。软文将从“政府加快万州城市客厅建设——高笋塘步行街建设引入巨资”、“树万州新商业时代典范——黑格集团携巨资与万州人民共同打造高笋塘步行???”、“改善高笋塘步行街商业配套——黑格集团携巨资打造万州新商业时代典范”、“未卖房，先服务（未买房，先享受）——记“万高国际创业者俱乐部”等方面对黑格企业和项目形象进行全面宣传。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:49:3818:49:3818:498/6/2021 6:49:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:49:3818:49Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:49:3818:49:3818:49Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:49:3818:49:38August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:49:38 下午18:49:38八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:49 下午八月-2118:49August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:49:3818:49:3806 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:49:38 下午6:49 下午18:49:38八月-21 ;（3）、在项目入市之前我们以“万高国际创业者俱乐部”的全新形式提前对目标客户进行跟踪调查和全面服务（提供创业信息、创业者交流平台、创业发展规划等），并围绕俱乐部及会员进行软性宣传（会员内部刊物《创业者》、联宜会、组织参观、考查、讲座、学习等），最大限度地实现俱乐部卖房。围绕俱乐部进行大量的宣传，让黑格集团“创新求实、诚信卓越”企业品牌形象和三峡·万高国际“创新与值得信赖”的产品品牌形象得到具体的体现。;2、前期炒作造势期;（2）、统一经营，提前返租全新销售模式及其相关合约公证、担保，可以有效规避单价和首付款过高，最大限度地减少投资风险和付款压力。（销售方式） （3）、“三峡·万高国际”杯万州形象小姐大赛。（入市方式） （4）、三峡·万高国际——打造高笋塘步行街新商业格局（产品介绍）。 （5）、树万州城市名片——高笋塘打造顶级商业城（产品介绍）。 （6）、一生的选择——三峡·万高国际（投资、经营回报）。;3、内部认购期 经过以上两个阶段的宣传，我们将结合项目大型品牌百货商场（超市）的引入进行全方位的宣传、引导，促成下定。具体执行方案待整合营销方案通过后另案详细提供。 以下推广期具体方案将根据销售计划作出详尽阐述（略） 4、开盘期 5、热销期 6、招商期 7、开业期;三、市场营销策略 ;市场营销策略;市场营销策略;四、媒介策略;3、推广的目的就是利用各种媒介手段，使目标客户对物业形成良好的主观软价值认同，逐步从认知到偏好到信赖到购买，这期间需传播大量广泛的信息，从多方位、多角度包围目标客户，帮助其消除顾虑并下决心购买。 4、媒体生态处于不断变化中，除报纸、电视、广播、杂志等传统媒体外，网络、行动媒体等新兴媒体竞出，大大增加了经营者、购房者对资讯的选择性和获取不同资讯的机会。这需要我们以多元聚合模式，建立一个多媒体合作团队，当这个团队在电视、平面和网络间移动时，通过多平台互动，将有能力锁定在多媒体间漫游的潜在客户。 5、一个“创新与值得信赖”的品牌，不是很具个性，但力量很大。在项目品牌塑造过程中，品牌不需太僵化，可以感性一点、时尚和艺术调性多一点，这样可以提供给客户更多情趣和惊喜。 6、在媒介组合中，软性新闻代价较小，而效果较好，性价比高。 ;（二）、目标视听众界定 ;目标视听众界定;（三）、推广目的（开盘前） ;（四）