浅谈新式茶饮品牌的营销策略——以X茶为例.docVIP

浅谈新式茶饮品牌的营销策略——以X茶为例 摘要：随着社会经济的飞速发展，人们的消费水平也在不断提高，当注重生活品质的一大批90、00后成为消费军主力后，各式各样的新式饮品也应运而生，本文以新式茶饮品牌的代表“X茶”为例，分析探讨了X茶营销的内容及策略，并提出了改进建议，以巩固和提高其市场份额。 关键词：年轻，消费群体，品牌，营销策略 一、X茶的发展历程 X茶起源于广东江门一条名为江边里的小巷，原名为H茶，因为H茶无法注册商标，故于2012年更名为X茶。2012年，X茶的首杯现泡芝士茶面世[1]，面世之初就大受追捧。X茶随即推出了布蕾珍珠奶茶等饮品，彻底站稳了在江门的市场。接下来的几年，X茶不断向外部城市扩张，于2015年10月成功进入广州市场。截至2020年11月30日，X茶已经在海内外30多个城市开出了670家X茶门店。目前门店数量还在不断攀升中。 二、奶茶市场的发展历程 国内奶茶行业经历了3个时代，分别是粉末时代、街头时代、新式茶饮时代。2017年，全国综合饮品店销售额达472亿元，同比增长14.29%2018年，中国现制茶饮门店数超过45万家。与此同时，新式茶饮市场需求进一步扩张，2018年中国新式茶饮市场规模超过900亿元[2]目前，奶茶行业发展已经进入成熟阶段，行业竞争激烈，竞争者众多且产品同质化较为严重，不断有新兴品牌出现加入瓜分市场。 目前，“X茶”主打的是芝士奶盖茶