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销售主管人员简短2021 年度个人述职报告范文3 篇
销售主管人员简短2021 年度个人述职报告(篇一)
各位领导:
大家好!我是***,我的工作职责是**销售主管,下面我就一年来
的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单,详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证
在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。辅助财务
做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、
发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况,分析原因,对返货产品的数量、日期、
客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作,发现的问
题及时反应给相关领导。
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页
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中,必须设身处地多为客户和业务人员着
想,多为他们考虑现场遇到的困难,把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作,要求我继续调整工作思路,保证工作有条不
紊,同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快,要求我不断加强对自
己的学习性要求,不但要了解产品知识,还要对同行业产品性能准确
掌握,做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导,我的汇报完毕。
销售主管人员简短2021 年度个人述职报告(篇二)
自××年××月入职以来,不觉已一年有余。在同事及公司领导
的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问
题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自
当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、
抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面
来进行阐述,请公司领导给予修正。
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1、原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作
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页
当作事业来做
2、目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;
坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业,从事了两年××产品的设计工作而后一直
从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不
同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习
产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等
方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情
况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、
决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应
商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可
能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩
的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且
果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆
续建立了起来。从1 个人到3 个、到6 个,从雏形的市场信息搜集到
业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。
人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的
销售业绩会一步步获得强有力的提高。
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