销售主管人员简短2021年度个人述职报告范文3篇 .pdf

销售主管人员简短2021 年度个人述职报告范文3 篇 销售主管人员简短2021 年度个人述职报告(篇一) 各位领导： 大家好!我是***，我的工作职责是**销售主管，下面我就一年来 的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。 1、订单的落实 针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证 在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。 2、合同审核归档及销售代表提成预算 随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务 做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售服务工作 根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、 发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理 各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，) 5、做好返货产品的跟踪落实 返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、 客户联系方式和发回日期都做了详细记录。 6、客户回访工作 根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问 题及时反应给相关领导。 第 1 页 共 14 页 工作中的不足和改进计划 1、有些细节性的工作要加强 要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着 想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不 紊，同时每天的工作要有计划性 3、对新产品的学习性需要加强 现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自 己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确 掌握，做一个略懂技术的内勤人员。 各位领导，我的汇报完毕。 销售主管人员简短2021 年度个人述职报告(篇二) 自××年××月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导 的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问 题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自 当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、 抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面 来进行阐述，请公司领导给予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作 第 2 页 共 14 页 当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队; 坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行 (二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直 从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不 同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习 产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等 方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情 况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、 决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应 商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可 能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩 的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且 果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆 续建立了起来。从1 个人到3 个、到6 个，从雏形的市场信息搜集到 业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。 人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的 销售业绩会一步步获得强有力的提高。 第 3 页 共 14