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★精品文档★ 设备销售人员述职报告 述职报告的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是 否称职。以下是为大家精心整理的设备销售人员述职报告， 欢迎大家阅读，供您参考。 本人从事工业控制器产品销售， 主要提供为机械设备之 配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的 问题就是客户进程 (Agenda) 的问题，即，签一个配套总会花 费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与 公司的台湾方面高层经理拜访， 以及与多年从事销售的前辈 讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发 现其中问题，能够予以讨论。 分析客户进程比较慢的原因在于以下几点 : 1、供应商更换动力不足 : 由于原有的供应商的稳定合 作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的 推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。 2、信任的建立 : 更换新的配套设备将会有一个信任度建 立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个 过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。 3 、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间 的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客 户的积极性不是很高。 4 、自上而下的推动力不足 : 客户方的自上而下的推动， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 21 ★精品文档★ 即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。 5 、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发， 因此，而我们的产品非如同 Siemens ，产品一样的广泛应用， 这就造成客户端工程师去学习新的开发软件， 尽管我们是源 代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都 是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市 场营销销售技巧电话销售更多… 结合这些问题， 我们提出销售解决策略案从以下几个方 面入手： 1、工业品促销 试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性， 对功能与性能的评价来自客户。 此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的 稳定性上具有一定的优势 ( 当然，客观的讲，我们不能讲就 一定比 Siemens 的产品更有优势，但是，每个产品的定位会 有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补 品牌的缺陷 ) 2、高阶行销 由于高层经理会有较大的权限和知识面， 并且能够快速 的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等 等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本 人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 21 ★精品文档★ 员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告 诉我，我来协助你做一部分工作。 3、客户特殊收益 客户的特殊收益，