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客户购房心理1 客户购房心理1 客户购房心理1 2020-7-9 洛阳德辅房地产营销策划有限企业 客户的购房心理 第一，要问问大家有谁知道 “购房心理” 是什么东西？（很好）可能有人会问：我们为何要认识客户想什么呢？有这个必需吗？ ——有。大家应当都知道一句名言： 知音知彼，方能战无不胜。为何呢？（对）在任何形式的战争中，要打获胜，就必定要对“仇敌”如数家珍，不单要认识仇敌的武器装备、人力部署，更重要的是要懂得推断推断仇敌的用兵诡计， 用以防备和智取敌兵。 那各位想一想我们和客户之间，能否是近似这类战争中的对峙关系？由于最后我们要把客户拿下、使他成为我们的俘虏，因此说我们要打好获胜，就必定要做到什么（知音知彼） ，重若是要对客户“想什么”做好深入解析，用来帮助我们和客户交手时， 一直处于主导地位，顺利达成销售。. 那此刻让我们来解析一下客户为何要有买房行为？ 有房住，是每一个人的基本需求，和有饭吃同样的重要，各位赞同吧。每一个人都急迫的需要有个家， 要不然潘美臣不会把好想有个家那首歌唱得红遍大江南北。经历了私房、公房、房改房、集资房、到经济合用房、商品房时代的今日，跟着房改政策的启动，房地产开发的大批投入，土地地价的连续升温，市政规划的要求，老百姓对购房有了急迫的需求。 为何会产生购房需求呢？主要有双方面原由： . 自住 大家都知道，我们没有成家时，和父亲母亲住在一同，能够说是有房