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津桥国际教育集团文件
津字 (2011) 攘[001]号文件
2011 年度留学咨询顾问绩效考核及提成管理办法
一、签约标准和规定
咨询顾问岗位分为见习助理、初级顾问、中级顾问、高级顾问、 资深顾问五个级别。
除见习助理协助顾问邀约客户，以每天拨出电话数登和邀谐来面访的人数为考核标准外，
其他级别的顾问全部按照公司统一的签约任务考核．
1 、顾问岗位各级别工资标准和提成比例
提成比例
岗位级别 基本工资 绩效工资
咨询助理 加拿大提成 l%、 美国提成0. 5%
（培养助理的高级、资深或部门主管享
有提成
加拿大7%、 美国 5. 5% )
初级顾问 欧亚、 澳洲、 英国、 加拿大4%、美国
（试用期顾问） 3%
中级顾问 欧亚、 澳洲、 英国、 加拿大5%、美国
（试用期顾问） 4%
高级顾问 欧亚、 澳洲、 英国、 加拿大跳、美国
资深顾问 6%
注： 咨询助理只能由高级顾问、 资深顾问或部门主管经理带领培养，咨询助理辅助完成的签约
可计算为培养顾问和部门经理团队的工作指标； 其他级别顾问无资格培养咨询助理，不能安排
见习助理做任何额外工作．
各级别顾问提成比例为固定比例，不管是否完成月度任务，该比例不变。
2、签约指标和规定
( I ) 初级咨询顾问签约任务（转正人员） :
每月完成2 个签约指标
(2) 中级咨询顾问签约任务（转正人员） :
每月完成3 个签约指标
(3) 高级咨询顾问签约任务（转正人员） :
a . 2 月每人每月完成3 个签约指标：
b. I 、 3、 4、 5、 II 和 1 2 月每人每月完成4 个签约指标：
C. 6、 7、 8、 9、 1 0 月每人每月完成5 个签约指标（合计全年每个顾问 52 个基本任务）：
( 4) 资深咨询顾问签约任务（转正人员） :
a . 2 月每人每月完成4 个签约指标：
b. I 、 3、 4、 5、 II 和 1 2 月每人每月完成5 个签约指标；
C. 6、 7、 8、 9、 1 0 月每人每月完成6 个签约指标（合计全年每个顾问 64 个基本任务）
(5) 试用期员工每人每月完成2 个签约指标（绩效考核见附表一）．
考评标准 每月咨询顾问的绩效工资参与绩效考评， 基本工资不参与绩效考评，考评原则是根
据完成任务的情况同比例发放绩效工资（绩效工资发放标准最高为 100%);
当月累计签约鱼出现非整数时， 按照实际签约数昼计算绩效工资（举例： 当月签约标准为5,
某顾问签约鱼为2.5 时， 参照 50％标准计算绩效工资）．
附表一：留学部试用期、初级咨询顾问月度绩效考核表：
签约 签 绩效 签 绩效 签 绩效 签 绩效 签 绩效 签 绩效
标准 约 约 约 约 约 约
月份
1 月－ 2 。 绩效 l 绩效 2 绩效
12 月 。 50% 100%
附表二：留学部中级咨询顾问月度绩效考核
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