山东白酒渠道运营方案.pdfVIP

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2021-11-26 发布于河北
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山东白酒渠道运营方案.pdf

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四川九里春集团全国驰名商标九里春军酒山东地区 “九里春军酒”渠道运营方案时间：提出人：提出单位： 1 ·九里春军酒· 目录 1.地区概况 3 2.市场运营组织图 3 3.运营组织培训方案 4 3.1 方案背景： 4 3.3 方案实施的流程 4 3.4 方案课程类别 6 3.5 方案实施的长度 7 3.6 方案的实施方式 7 3.6.1 培训准备 7 3.6.2 培训执行 7 3.6.3 培训结束： 8 3.7 方案实施的内容 9 培训内容的结构比例： 9 4. 市场运营方案 9 4.1 团购操作 9 4.1.1 特殊终端定义 10 4.1.2 会议用酒定义 10 4.1.3 定期派送 . 11 4.1.4 福利发放定义 11 4.2 酒店操作 11 4.3 名烟名酒店操作 . 16 4.3.1 价格体系的确定 16 4.3.2 铺货目标的确定 16 4.3.3 铺货方式和铺货政策的确定 . 16 4.3.4 市场服务 . 16 4.3.5 库存掌握 . 17 4.3.6 竞品信息收集 17 4.3.7 促销活动的执行 17 4.3.8 业务人员管理与考核 17 2 ·九里春军酒· 1.地区概况山东省位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，古为齐鲁之地。西部连接内陆。市辖区 49 个、县级市 31 个、县 60 个，占地 15.71 万平方千米，拥有 9579 万人口。山东人素善饮，天下皆知加之近年来，山东经济发展快速，贸易繁荣，随着经济的