房地产开发流程详解及房地产营销策划全流程.pptxVIP

耗时三个月进行了整理归纳，谨以此文献给所有热爱房地产及营销筹划的人。房地产营销筹划代理，请联系QQ：3277 98191;;对房地产行业的理解;对筹划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产工程中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成工程的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价???最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的根本过程——将开发流程中的营销局部深化;营销筹划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销筹划的价值主张;讨论、交流时间;营销筹划及流程;营销攻略;;子流程;子流程;销售前期关注的问题;问题界定、目标界定;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城工程：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气…… 利用10分钟，感受生命的珍贵……;子流程;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;子流程;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==谢谢==;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:30:5014:30:5014:307/11/2021 2:30:50 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:30:5014:30Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:30:5014:30:5014:30Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:30:5014:30:50July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:30:50 下午14:30:507月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:30 下午7月-2114:30July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:30:5014:30:5011 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:30:50 下午2:30 下午14:30:507月-21