房地产全年促销活动方案.pptxVIP

晟华房地产 全年促销活动方案 ?? ;促销在晟华地产推广中扮演什么角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对工程的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道晟华苑的每一期工程是一个高层商业气息〔含文化与环境两个方面〕的生活社区的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购置决心，达成销售;展 会;晟华苑的主题传播策略： ;房地产促销活动大放送 ２００８ ;;;促销活动之二： “我和晟华有个约会〞 〔2〕;促销活动??二： “我和晟华有个约会〞 〔2〕;目标：在亲情化的活动开始之前，倍迅提升晟华苑的知名度，形式公众新闻点 时间：5月1日活动开始 ;思路：看到“论坛〞这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛〞最大的附加值却是为晟华地产贴金，２００７年度的是主打亲情化为主，晟华四期，六期在未完工之前就赢得了声誉，就足可证明。建议邀请知名社会建筑学者、时尚生活专业人士〔最好有外籍人士〕，在晟华文化广场的销售现场，举行“生活论坛〞，同时派发?居住在晟华?画册;活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“居住晟华文化的气氛〞。同时，编印阐发晟华苑关于生活态度的大型ＤＭ册，?居住在晟华?现场及对有效客群派发。此ＤＭ册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要表达出晟华的商业气氛历史、文化与住宅的关系，反映至晟华社区的生活情趣;;目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日－15日 思路：晟华苑、有树、有阳光，完美的园林设计景观，亲近自然是人的本性，如果平日呆在l办公室、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有时机呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动;活动内容： 与相关的地产部门合作，凡三口之家皆可认领晟华苑周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动，以公益事业性的形式拉近晟华与目标人群的关系，并使晟华苑的美益度在次加深．〔同时邀请盘锦电视台前来做公宜性广告采访〕;目的：促进销售 时间：8月底－10月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多人而言，更是一种生活情结，选择浪漫的旅游线路，作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力; 活动内容： 以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠免费旅游。在宣传时突出旅游景点的风情。中奖者的获赠金额以10000元为限。;目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：九月初 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购置人群。按买家买楼先后给予不同折扣;活动内容： 在促销活动中，按购置先后分别给予购楼折扣，前10名，八五折，前20名九的，前50名，九五折，前100名九八折。〔具体折扣视本钱和销售态势而定〕 ;目的：让人感受晟华苑的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：10月初 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动在集团网站上广泛传播．;活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作;目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底出售的时机〔在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸〞，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位〕，岁末大酬宾给现场积聚人气;活动内容： 选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家;社区文化大放送;品牌形象：一个洋溢浓浓商业与文化相结合的崇高时尚现代的社区; 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，晟华社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅〞文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅〞并不等同于“静〞，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。 所以，在海上春天，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述; 社区文化是形而上〔社区气氛〕和形而下〔社区活动〕的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声〞的浸润 社区文化是“东西风〞交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化 ; ? 目的：积淀楼盘“雅文化〞含量，吸引消费群的关注和认同 时间：九月初〔2~3天