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市场营销学课程设计报告 一、实验目的： 通过实验是学生掌握市场营销计划制定的方法， 初步将理论与实 践相结合， 制定出可实施的营销计划。 Simmarketing 是以营销理 论模型为基础， 模拟为手段的教学工具， 可以让我们在复杂的模 拟现实环境中演练， 从而学到各种理论知识， 充分体验企业从市 场调查、竞争企业分析、 营销战略制定到具体的营销战术决策组 织的全部过程， 熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 本次 实验，我们小组以 SUN 手机公司作为实验对象，对手机销售进 行了季度市场策划演练， 从营销战略角度考虑问题， 并且在模拟 过程中不断地分析市场环境，组织实施个修正本公司的营销策 略，从中受益匪浅。 二、小组成员 KT993-1 组长：张媛媛 组员：余雅菲 三、实验时间： 2011年 12 月 5 日星期一 四、实验过程与内容 (一)季度决策前所需做的工作 （1）明确实验对象、进行宏观分析 其中包括： 1、经济分析 在市场环境，帮助页面中有关于 SUN 公司基本情况的简介：是以专注于低 端手机产品而闻名的手机生产厂商， 公司的手机品牌在情感交流型细分市场 中的主要竞争对手就是 UNH 公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上 下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司 产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分 市场中还是具备了良好的竞争能力。 2、行业发展分析 SUN 的市场占有率在模拟系统中的手机品牌中还比较靠前，并且两种机型 SUNA 、SUNB 各有优势，所以行业发展空间还比较大。 3、行业政策分析 通过调研分析， 联系其他企业目前的综合竞争力， 整体把握和预测市场动向， 进行行业政策分析，一边做出完善的决策。 （2）进行市场分析 1、销售市场分析 A 、零几度的市场占有率 B、消费者采购习惯 2、产品市场分析 包括规模，趋势，推广模式，宣传，产品各商场要素分析，优势项，产品种类 生产分配等 3、市场竞争分析 要进展到这一步，需要模拟系统有竞争对手，全班大部分同学完成实验，才 可以进行产品竞争 （3）营销策略 1、自身分析（ SWOT ） SWOT SUN 是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在 情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是 UNH 公司，两家公司的竞争激烈， 一直处在不相上下的状态。 低端手机市场潜力巨大， 虽然产品售价一路走低， 但 是随着公司产能扩大， 生产经验的累积， 生产成本也在逐步下降， 所以公司在这 个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 一、 Strengths （优势） 1．SUN 手机公司产品销量市场占有率比较靠前 2 ．SUN 手机公司在拥有良好的渠道，尤其是在百货公司拥有较大的销售量， 在专卖店和超级市场也拥有一定的市场份额； 3．SUN 手机公司在的手机广告宣传比较到位，宣传渠道广，合理根据受众人 群投入。 4 ．SUN 采用降低生产成本， 扩大产出的经营理念， 容易获得更大的市场效益。 二、Weakness （劣势） 1．因为经营低端市场， SUN 手机公司在新技术、新功能的推出上滞后于其他 大型品牌手机； 2 ．SUN 手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3．SUN 手机公司在芯片、 射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手 竞争，缺乏整合上下游资源的能力；