“大自然”品牌木地板区域市场运营推广可行性策划方案.pdf

“大自然”品牌木地板区域市场运营策 划 1 一、 摘要 二、 众所周知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色， 大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。本文 就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代 表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞 争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市 场占有率。 三、 四、 目录 五、 市场调研………………………………………………………4 （一）市场需求状况调研……………………………………4 （二）“大自然”地板产品调研……………………………4 （三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研……………………5 （四）消费者需求调研………………………………………6 二、目标市场定位…………………………………………………6 三、市场推广设计…………………………………………………6 （一）促销目标设计…………………………………………6 （二）促销主题设计…………………………………………6 （三）促销活动方案设计……………………………………7 （四）促销宣传方案设计……………………………………8 四、费用预算………………………………………………………9 五、效果评价………………………………………………………9 六、附件……………………………………………………………9 （一）大自然地板调查问卷…………………………………10 （二）照片……………………………………………………11 （三）分工表…………………………………………………12 2 一、市场调研 （一）市场需求状况调研 （1）市场需求规模分析 我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观 念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。还有投资购房火热，每年都 有大量的人购房。我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售 面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大，市场需求规模有待 于进一步扩大。 （2）发展趋势分析 近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产 业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装 修的重要材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在 10-20%。可以看出，未来我国的地板市场将会很好，市场趋势将会继续上升。 中国未来木地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发 展。通过科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地反的尺寸稳定性，使木 地更耐美观、防燃、耐水、抗静电等。而复合木地板（强化木地板和实木复合地 板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有 环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发 展。 （二）“大自然”地板产品调研 （1）产品的特点 3 采用进口实木基材、防水防潮性特佳、超强抗地热性和耐温差性能、变形系 教特小、面板采用名贵实木材质加工而成、优异的触感性和防滑性能、良好的吸 音和隔音性能、高度环保特性。 （2）产品核心价值调研 大自然地板的产品核心价值主要体现在“大自然”这个品牌价值。同时，大 自然地板也有着其独特的产品特色价值。大自然地板始终坚持秉承“超越自我， 追求卓越”的企业精神，以技术创新为导向，先后获得30多项国家技术专利。 大自然按地板美学的核心价值，从艺术角度出发，将大自然地板划分成古典美学 系列、新古典美学系列、现代美学系列、后现代美学系列等四大系列，每个系列 下面又分若干种风格，每种风格下面是每个具体的产品名称。将地板美学的思想 融入每一款产品命名策划、材质选取、工艺设计、花色与款式选择的每个环节、 每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现地展现 在地板消费者面前。 （3）产品组合调研 木地板主要分为实木地板、复合地板、竹木地板和软木地板四个大类。实木 地板主要包括镶嵌地板、榫接地板（企口地板、集成材地板、指接地板）、平接 木地板和竖木地板。 复合地板包括实木复合地板（三层实木复合地板、多层实 木复合地板、细木工复合地板）和强化木地板（以中、高密度纤维板为基材的强 化木地板、以刨花板为基材的强化木地板）两大类。竹木地板包括