联纵智达-钱江啤酒—徐鹭钱啤区域经理培训纲要.docVIP

钱啤集团区域主管培训纲要说明 培训的目的 针对目前的钱啤塑箱酒及纸箱酒的市场拓展需要，对各区域主管进行一次业务（市场拓展及内部管理）能力的检查（联纵角度）与提升（钱啤要求）。 目前钱啤集团各区域销售主管业务管理上的主要问题： 对本身的工作职责认识不够，在市场管理方面片面地理解为经销商意见的反馈者与公司政策的执行者，主动观察市场，客观分析市场，积极提出市场建议的不多，对区域市场缺乏长远的规划，而是片面强调当前的市场业绩。 业务员与区域主管之间的关系过于松散，缺乏层级培养及晋升机制，员工积极性受到影响，对业务员的管理与考核单一化，没能充分调动一线人员的积极性。 区域销售计划性不强、计划控制力弱。