房地产营销策划部署.pptxVIP

营 销 策 划 报 告;本方案旨在实现三个目标——;第二个目标; 较高的价格;本案策略将从四个方面展开——;翻开地图，硝烟立时弥漫在纸上。5分钟车程半径内，有近20个在售楼盘！;但真正的威胁来自四个楼盘，它们才是未来竞争的主要对手。;他们的主力户型;竞争对手存货量分析  数据截至4月18日;０２年至今工程所在片区主要楼盘月均总销量增量分析;03年;04年至今;片区代表性楼盘月均总销量增量分析：;;;;竞争环境小结; 凯旋城在片区高档楼盘中，实质上是在没有同 类竞争盘的状态下销售。销售速度仍不理想。 当本工程推出时，对其形成的压力将更大。;;首先，让我们达成两方面的共识：;光大地产;特别说明;奥美说：品牌是产品与消费者之间的 联系，当这种联系牢不可破时，消费 者外遇“第三者??的时机就大大降低 金地品牌相较于东莞原有品牌， 缺少时间的积淀， 缺少本地工程的支撑， 缺少忠诚消费群的培养， 如何发挥金地品牌的力量？;金地品牌东莞攻略;品牌导入是个系统工程，市场对品牌信息始终有选择地接受。 在品牌传播过程中，我们要巧妙绕开对手的干扰，比方：中 信地产的“03年中国房地产十强企业〞和金地的“中国房地 产上市十强〞，市场很难甄别。我们前期直取对手的品牌软 肋，中期与产品互动，而品牌情感那么需要长期地浸润。;格林小城 产品力;格林小城产品力营销攻略;产品力攻略图;产品力攻略图;格林小城形象力研究; 阳光假日——回家度假好心情 〔房子让人休闲放松〕 活力康城——住进来，动起来 〔有运动的生活更健康〕 景湖春天——我和春天有个约会〔清新自然的白领特区〕 江南世家——04年，住到江南去 〔江南风情园林，中国养生住宅〕;我们发现，浅薄的异国风情形象没有生命力。消费 者买楼时以为自己是喜欢上了该楼盘的形象，但在 真正入住后，首先忘记的就是该楼盘的形象。 今天，住在“阳光假日〞的业主谁会再想起这里曾是 广告里的圣地亚哥？ 虚招用多了，就会失去战斗力。 如果异国风情形象融进了生活方式，那么是例外。 东莞目前止最成功的楼盘形象是江南世家。 市场喜欢它的，并非表象的江南，而是江南风情所 倡导的居住美学与居住哲学。是小桥流水、亭台楼 榭的韵致，是上善假设水的养生观。这些是消费者潜 意识里所向往的。;形象也是一种力量。 一个成功的楼盘形象，必须有三个方面的具备：; 多元形象; 一座小城，有美丽气质，有生活品质;形象力攻略〔二〕;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;形象力攻略〔三〕;格林小城形象力营销攻略〔四〕;占位与突破口再梳理;格林小城的ULP Unique life proposition;本案策略研究第三局部——;格林小城开盘前营销节点 〔营销部署详见我司“鱼骨图〞〕; 三个重要环节;三、几个点需要提前准备： 商业街的招商 星海音乐学院的合作 “小城故事2005〞词曲作者的联系及王菲的 联系 格林小城的网页设计 以上这几项均为非常规操作，需要时间。必须现在就 着手安排，方能满足正常的时间使用。;本案策略研究第四局部——;一期3500元/m2均价目标的实现：; 格林小城附加值的提升：;道路干扰 ——主干道对靠路住宅造成噪音干扰，以价风格控； 景观因素 ——根据景观面的摄取调控价格； 户型因素 ——根据户型的优势比较调控价格； 朝向因素 ——根据朝向的差异比较调控价格；;推售节奏示意图;多谢见阅！ THE END;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:31:5714:31:5714:317/11/2021 2:31:57 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:31:5714:31Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:31:5714:31:5714:31Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:31:5714:31:57July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:31:57 下午14:31:577月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 21