房地产贩卖技巧培训.pptxVIP

贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;首次购置;二次购置者;反馈;类型及应对要点;---配适宜当的时机 ---伺机地应对 ---在购房者看得到的地方待机 ---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举〔8大方法〕;三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的时机---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度〔需求的强弱〕 ---需求的理由〔需求的情况〕;介绍???明的方法 ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导 ;第一局部 ;各种方法列举〔8大方法〕;主要训练方式;获得专业知识的方法;第二局部;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一〔虚实篇〕;具体案例之二〔谋攻篇〕;具体案例之二：〔谋攻篇〕;具体案例之三〔作战篇〕;具体案例之三：〔作战篇〕;具体案例之四〔战略篇〕;具体案例之四〔战略篇〕;具体案例之五〔谈判篇〕;具体案例之五〔谈判篇〕;第四部份 优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;第五局部;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:32:1214:32:1214:327/11/2021 2:32:12 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:32:1214:32Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:32:1214:32:1214:32Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:32:1214:32:12July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:32:12 下午14:32:127月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:32 下午7月-2114:32July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:32:1214:32:1211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:32:12 下午2:32 下午14:32:127月-21