拓展训练销售代表特训.pptxVIP

营销特训;前 言 ;目前老年人的心态;专业营销;;销售代表类型;营销员的等级;顶级销售精英的标准;根本素质;出访前的方案和准备;什么样的业务员是最好的;自身准备;销售工具的准备;顾客信息的收集;同类产品的信息;制定方案;出访前的检查;销售代表的热身运动;客户拒绝分析;正确看待拒绝处理 实际操作中产生拒绝的原因 实际操作中拒绝处理的误区 对待拒绝应有的态度 拒绝处理的方法;拒 绝;实际操作中产生拒绝处理的原因;实际操作中拒绝处理的误区;;; 邀约;如何进行有效的 沟通; 沟通原那么;具体话数要求;家访技巧;如何快速建立亲和力;家访三要;四不谈;一 句 话;案例;顾客有哪些需求;如何和顾客谈产品;让顾客信任、喜欢是成交的关键;就坐最正确位置;倾听技巧;倾听时 “要〞;倾听时 “要〞;倾听时 “不要〞; ; ;肢体语言的交流;顾客不信任保健食品的原因;被拒绝时要保持良好心态;被拒绝后应做些什么;真的异议和假的异议;真假异议的区分;异议的处理;提出假异议的原因;如何防止异议;潜在的异议 - 价格;异议处理的态度;异议的处理根本方法;让客户自己答复;成交的关键; 需求越强烈，顾客愿意付出的代价越明显. 销售人员最大的任务就是让顾客认识到问题的存在,并创造一种急需改变的紧迫感. 将有可能产生悲剧的结果提前告诉顾客,让顾客认识到大问题.;成交方法18式;成交方法18式;成交方法18式;如何防止顾客懊悔;销售原那么;售后效劳;何时提出转介绍;忠诚客户的十大标准;忠诚客户的十大标准;培养忠诚客户的六个度;如何处理顾客投诉和抱怨;如何处理顾客投诉和抱怨; ; ;谁是最好的培训师？; ;谢 谢 大 家;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:40:5014:40:5014:407/11/2021 2:40:50 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:40:5014:40Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:40:5014:40:5014:40Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:40:5014:40:50July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:40:50 下午14:40:507月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:40 下午7月-2114:40July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:40:5014:40:5011 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:40:50 下午2:40 下午14:40:507月-21