场的渠道策略.docxVIP

WO WORD格式可编辑 专 专业知识整理分享 初级市场的渠道策略是： 以强势品类为支点, 以高额利润为杠杆, 撬动经销商,迅速建立起 全国性营销渠道的框架结构,采用粗放式治理方法进行治理. 但是,刚刚诞生的渠道网络是美丽的,也是脆弱的. 到了开展阶段,是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一环. 走得好,企业可以 顺利进入成熟期,走不好,企业就可能从此夭折, 或使下一段收益最为丰厚的成熟期如昙花 一现,瞬间便坠入死亡终点. 到了开展阶段,企业经营目标发生了变化, 由初级阶段的建立市场和建立网络, 变成了抢夺 市场份额.在成长阶段,企业的目标是抢夺最大化的市场份额. 开展阶段,由于品类被