六和饲料精品课件饲料市场调查培训.pptVIP

目 录 调查的意义 有效出货，即养殖户的真正使用来拉动销售，所以要弄清楚该地区有哪些端口销售饲料？销量多少？什么品牌？ 要想让农户买我们的饲料，就是通过养殖户服务体系让他们挣更多的钱。要弄清楚农户挣了多少钱？为什么？如何挣得更多？并推测其需求增长的空间。 同样也必须让经销商能有更大收益，这要了解其资金、分销网络、观念及能力，还有目前的收益和预期水平。 调查总体说明 以镇（乡）为单位，每个镇（乡）30—40个村不等。 每个镇（乡）三个人组成一个调查小组。 大约需要5－7天，整理资料及撰写报告需要2－3天； 每组在调查前按实际工作量，确定完成期限，拟订计划； 白天访问各村，晚上汇总数据，整理资料形成总结； 最后处理数据，形成报告。 调查目的 了解本镇（乡）的基本情况，画出地图及主要交通线路； 测算当地牲猪出栏规模、饲料市场规模、品种结构及分布； 分析当地竞争状况，包括销售、服务等环节； 描述当地渠道，弄清饲料是如何从各厂家到达农户的； 摸清各村养殖规模、区域、大户和特点； 比较各大户规模、户主影响，寻找合适人选； 发现切入各村的关键人物，难点和对策； 选择可以首先切入的市场，制定切入该市场的初步方案。 调查要求 客观据实： 并非每人都能提供准确信息，尤其是政府宏观信息，需要判断和测算； 认真而有耐性： 全完全信息： 地毯式覆盖，每家经销商、各村干部，了解情况，测算规模； 对调查