vip会员活动与节日活动整合促销方案.doc

Vip会员节日促销活动整合预想 分析： 对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析 vip的特权，即vip会员与普通消费者的 差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题， 也就是说不能给与 vip过多的优惠导致我 司盈利率的下降。因为在给与 vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、 不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性， 等综 合考虑，做出以下分析表格。 权重分配 可操作性 综合得分 Vip会员 普通消费者 折扣 10 7 70 礼品 8 9 72 积分 7 10+1 77 有 无 服务 6 6 36 满额减 9 8 72 方案一: Vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1. 活动描述: 建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。 即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑 换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券， 且附加的是爱心捐款活动。 例如：李小姐用 1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书, 我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的， 这 15 元代金券是可以折 上抵用的 ,特价商品除外。 于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如 3 张爱心捐献证书可以参加抽取 我们的大奖。 且，本活动可以以每个季度为一期，每 4 个季度做年终大奖抽取，即是环环 相扣的。 2. 活动范围： 所有本司直管店铺的 vip 会员。 3. 季度奖项设置： 一等奖 3 名： 1000 元现金大奖 + 免费参观我司新装走秀会 +vip 爱心大使证 书 二等奖 10 名： 200 元不限制现金抵用券 + 免费参观我司新装走秀会 三等奖 50 名： 成本价 20 元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖 100 名： 15 元代金券 2 张 4. 本次活动的优势、噱头： 1 ) 奖品诱惑， 刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们 vip 会 员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。 2 ) 新颖性；趣味性， 通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增 强了活动的趣味性。 3 ) 解决了区分对待 vip 会员与普通会员的疑问， 因为是用积分兑换的是 爱心捐献证书 + 现金抵用券 4 ) 刺激了非会员加入 vip 会员 5 ) 爱心捐献的噱头。 爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形 象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合 报道的话，效果一定会很理想的。 6 ) 奖项的设置体现我司对 vip 的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。 如， 可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的 奖项。 5. 经费预算： 1 ) 奖品预算，每季度的为人民币 6000 元(扣除代金券不算) 。 2 ) 物料预算，如宣传海报、 pop 相关、爱心证书，预计每本成本价为 1 元以内，按实际需要发放。 3 ) 媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？ 6. 执行配合： 1 ) 企划 pop 设计及相关物料配合 2 ) 店铺终端人员配合 3 ) 营运中心各区文员全程监管执行进度 4 ) 营运中心 vip 小组全面监管总进度， 并对可能出现的问题做出及时指 导处理 7. 本方案综合分析： 1. 这个三连环的活动 拆开 的话可以作为单季的三连环活动， 合并 的话又 可以作为年度的总结性大活动。 2. 执行的难度不会很大 ，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3. 三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们 挖掘最有价值客户 。 即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。 4. 环环相扣有效的 刺激了消费者的购买欲 ，也算是捆绑住了消费者，试 想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会 吗？ 5. 我们现在的 vip 会员预计有近 50 万，而对于我们在快速成长期的企业 来讲做一些花费不大，但是却有助于 提升品牌形象 的活动是很有必要 的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。 6. 利润分析 ：假设一件衣服正价是 100 元，那么按正价销售是 100 件， 那么此时我们的总收入就是 10000 元，而利润界点可能是 0.65 ，那么 我们的实际利润就为 0.35*10000=3500 元。如果打 8 折销售可能就 销售 150 件，利润就是 150*100*0.8*0.35=4200 元 .且，现在的整个 服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些 有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7. 尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。 因为本方案有考虑到，促 销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压 缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过