创造像运动场一样的卖场.docVIP

创立像体育场同样的卖场 创立像体育场同样的卖场 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 创立像体育场同样的卖场 创立像体育场同样的卖场 客户对我们的产品没有需求。所以，我的销售失败了 我们的目标市场定位有问题，所以，客户来了又走了 一句 “不需要 ”，一声 “考虑考虑 ”，引多少销售英豪竟折腰。思疑主义如一把大刀高挂在销售业绩压力之上： 是产品定位有问题吗？是销售技巧有问题吗？仍是来的客户不对？我怎么才能找到对的客户？ 即便找到了以上问题的答案，直接接触终端客户的卖场中依旧隐蔽玄机，疑云密布。 客户心、海底针，销售的成功像绿菌场上的临门一脚同样危在旦夕。 卖场如赛场。 可是存心思的是： 好多根本不喜爱体育竞赛的人， 当他一进入到竞赛现场时， 就会为动人心魄的竞赛而紧张和激动： 会由于一脚出色的射门而振臂高呼， 也会由于粗心的错失而扼腕惋惜。 是运动自己影响了他吗？ —— 他都没有下场参加竞赛，也不是球员。 是冠军队的奖金和荣誉影响了他吗？ —— 此次他没有买足彩，和冠军队也没有任何的裙带关系。 另一个值得我们关注的现象是： 从音乐成效来讲，现场演奏常常不如听碟。可是， 为何好多 “扇子 ”（追星族）愿意花上几十、几百倍的价钱去听自己热爱的明星现场演唱呢？不过为了那一刻的亲近接触吗？那为何好多歌迷在失掉了自己对某位歌手的崇奉与喜爱后 还会去到现场风雨无阻地坚持一