3.10-促销策略(市场营销学)教案.docVIP

促销策略(市场营销学)教案 促销策略(市场营销学)教案 PAGE 促销策略(市场营销学)教案 章节名称 促销策略 授课类型 理论/实训 第13、14周 4学时 教学目标 了解促销组合的概念和促销组合的影响因素、人员推销的特点、策略和步骤、广告媒体、广告策略、销售促进形式的选择、公共关系的活动方式及运行原则 教学重点 促销组合的概念和促销组合的影响因素、广告媒体、广告策略 教学难点 促销组合的概念和促销组合的影响因素、广告媒体、广告策略 教学思路 促销组合的概念和促销组合的影响因素；人员推销的特点、策略和步骤；广告媒体、广告策略、销售促进形式的选择；公共关系的活动方式及运行原则 教学方法 与手段 （1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。 （2）自学精讲教学法。包括指导学生制定自学计划，作好自学笔记，提供自学参考书目，批阅自学心得体会，检查自学效果等。 （3）营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。 （4）模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动。 参考资料 教学过程 一、上次课程内容回顾（或课程导入）