商务谈判方案模拟谈判剧本.doc

______________________________________________________________________________________________________________ 商务谈判方案 关于与 A 公司保健产品项目的合资合作谈判 专 业 ：国际经济与贸易 班级学号 ：XXXX 姓 名 ：XXX 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 一 A 公司背景资料 A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省， 它位于中国的西南 部，海拔超过 2200 米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶 叶质优而纯正，茶多酚含量超过 35%，高于其他类产品。 儿茶多酚 具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免 疫力，有益于消化，防疫系统。 A 公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。 A 公司有一套完备的策划， 宣传战略， 拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市， 茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外， A 公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。 A 公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等） ，资产估算价值 100 万。 公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资 初步意向为保健品市场。 A 公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所 以公司希望通过与 A 公司谈判，确定合适的投资方案，与 A 公司 达成合资合作协议。我们公司应 A 公司邀请前往 A 公司所在地洽 谈。 二 谈判内容 我方公司的投资额； 合资合作方式：我公司投入资金（货币资金）， A 公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式； A 公司资产评估价值； 我公司的投资收益率的确定； 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 我公司投入资金的使用情况； 双方投资风险的分担和利润的分配的问题； 合同协议条款确定。 谈判目标 总目标： 1. 解决合资合作前的疑难问题； 2. 达到合资合作的目的。 具体目标： 1. 保证投资额在底线以下，收益率在 20%以上； 2. 要求 A 公司负责生产，销售，宣传； 3. 在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配 合理； 4 ．确保我公司投入资金合理使用。 四 谈判资料的准备 谈判地点： A 公司会议室； 谈判双方： A 方：云南省昆明市香茗绿茶公司（对方） B 方：云南省金利建筑建材公司（我方） 谈判资料准备： 1）、我方收集的关于 A 公司的情报信息，资产评估资料； 2）、我方收集的关于 A 公司产品的销售情况， 品牌；宣传策划等信息 资料； 3）、保健市场的市场行情资料； 4）、竞争对手资料； 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 5）、我方拟定的对 A 公司的多种投资方案； 6）、我方拟定的合同协议草案。 五 谈判方案 方 案 出资额 收益率 第一种 50 万～ 69 万 20%R=22% 第二种 70 万～ 89 万 22%R=23% 第三种 90 万～ 109 万 23%R=24% 第四种 110 万～ 129 万 24%R=25% 第五种 130 万～ 150 万 25%R=26% 投资采取分期投资， 逐次投入资金， 并要求 A 公司对所用资金出具解释。要求 A 公司按月和季度以及年份提供财务报表 六 谈判程序 第一阶段：围绕 A 公司的资产情况：主要有公司产品销售，价格，宣传；品牌；渠道；发展战略； 第二阶段：合资合作方式：要求 A 公司负责生产，销售，宣传；我方投资额及收益率；投资资金的使用情况；风险承担和利润分配；第三阶段：谈判结束，签订合同。 正式谈判开始： 对方 ：您好，我代表我公司所有员工热烈欢迎您的到来，这是我公司的 一点点心意 （公司生产的茶叶） 请收下 . （