欢乐开怀奶茶店开业活动策划方案.docxVIP

欢乐开怀奶茶店开业活动策划方案 活动主题：开业大酬宾 活动时间：截止2020.12.15 活动目的：尽快把奶茶店的经营特色、品种、价位、优惠活动和品牌信息迅速传递出去，以引起消费者，特别是奶茶店所确定的目标客户的注意，提升店铺营业额。 活动地点：武汉关谷广场18号 二、 活动内容 1、 试营业：限量销售（每天200杯） 2、 试营业：体验价3.5折 3、 试营业：发放现金抵用券或礼品券（一个月内有效） 4、 试营业：发放免费饮品券（指定时间段，排队领取）要求提前发布朋友圈、微博、抖音等平台。 三、 造势活动内容 1、 汽球：免费派发 2、 海报、展架、花篮： 3、 宣传单：派发 4、 小礼品：（玩偶等，陈列堆放） 5、宣传口号：引导消费 6、 免费品尝： 7、 现场抽奖：满15抽奖一次，以此类推。设置不同奖项。 8、 现场销售：套餐团购卡（一任意10杯120元；二任意20杯200 元；）随时消费，每次不限数量，不参与其它活动。 9、 登记会员：享受9折。（不参与其它活动）。 推广方案 一、线上推广 1、 微信朋友圈、微博：发布至少5张含门店及产品的图片，并获得20个赞。能够获得门店“5元现金抵用券”限下次到店使用（一个月内有效）。 2、 抖音、西瓜等视频：发布一次含门店及产品的有效图片及点赞推荐语言，可免费获得门店指定奶茶一杯。（活动期为开业前三天）。 3、 外卖平台：线上点单后，进行产品及服务五星好评，可到店出示后，可获得“5元现金抵用券”开业一个月内线下使用。 4、 扫码进群：定期发布新品，在朋友圈发布和本店相关积极的内容，可享受免费加料或享受高级会员（8折）优惠，长期有效。 5、 分销建立：发展下线销售，顾客A介绍B消费，A每杯提成一元；B享受8折（说明A介绍）（不与其它活动同时）；以此类推。（长期有效）。 二线下推广简单粗暴的方式就是，发传单，其次还有，外卖营销活动 五、市场分析 1、 市场情况介绍 本地区周边地区共有6所学校同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。 2、 目标市场分析 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这个领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这个信息的准确把握。 作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，所以奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调査分析，其次做相对应的方法刺激消费。 3、顾客需求分析 经调查，学生对于奶茶这个行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费 者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。