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（发展战略）上海滩上中介 行业的大佬大话中介发展 20XX年XX月 多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有 上海滩上中介行业的大佬大话中介发展 搜房二手房集团副总经理韦志军： 欢迎大家来到我们的品牌栏目叫做《大话经纪》，这个节目是由搜房网办的壹个长期类的访谈类的节目，选 壹个大家都关心的话题， 以这个话题为主请各位嘉宾就话题进行壹些讨论， 按照惯例我首先把今天到场的嘉 宾向广大网友介绍壹下， 上海中原物业代理有限 X 公司总经理谭百强， 21 世纪中国不动产高级总裁张卫平， 易居臣信总经理柯博仁，上海汉宇房地产顾问有限 X 公司董事总经理施宏睿，美联物业顾问（上海）有限 X 公司总经理冯泓睿。关于扩张这个话题，我们先讨论本区域的扩张，壹开始先做壹个小调查，我们在座的几 位嘉宾你们所统帅的 X 公司都是本地在中介行业的佼佼者，我做的调查的题目就是如果是以门店数量为规 模计算的话，各位当下所统帅 X 公司的门店数都达到了多少？ 上海中原物业代理有限 X 公司总经理谭百强： 以我们 X 公司为例到今天为止是 146 家，多了 28 家。 易居臣信总经理柯博仁： 到第三季度目前是 80 多家，预计到年底会有 120 家左右。 美联物业顾问（上海）有限 X 公司总经理冯泓睿： 我们在年初的时候应该是 28 家，当下为止是 48 家，预计年底应该能够达到 70 家。 上海汉宇房地产顾问有限 X 公司董事总经理施宏睿： 年初我们在运营的总共有 48 家，到今天最新的达到 78 家，今年年底破百家。 21 世纪中国不动产高级总裁张卫平： 昨天我们有壹个新闻发布会已经超过了 120 家， 其实 21 世纪不动产在上海都是加盟店， 包括瑞丰也是加盟 店， 只不过在去年年底的时候把国邦收了， 包括今年的泛城然后加给了瑞丰， 内部来说扩张速度比较快壹点。 搜房二手房集团副总经理韦志军： 除了瑞丰以外在区域分布有没有吸收出瑞丰以外的 21 世纪某某加盟店？ 21 世纪中国不动产高级总裁张卫平： 有。我们和别家不太壹样，我们大部分是特许加盟店。 搜房二手房集团副总经理韦志军： 从数字能够见出在座所统帅的团队都是非常巨型的团队， 对中介这个行业我们了解有这么多的从业人员， 也 要开这么多的店铺， 事实上为这个社会所做的社会贡献仍是很大的， 可是这个行业本身来说因为存在着诸多 问题，这个行业在社会上似乎获得不了应有的地位，很多中介 X 公司在交易过程中不为买卖双方所尊重， 在社会上也有壹些对于中介不好的称谓等等， 实际上对我们行业构成了比较大的伤害， 我们展望通过各位的 努力，通过全行业从业人员的努力， 希望在不久的将来能够改变我们这样的状况， 说到扩张我们在本土达到 了相当的规模， 扩张所需要具备的壹些条件是什么呢？因为大家在座的是品牌大中介， 仍有很多中小中介也 在想扩张， 在座的各位能否把在扩张过程中所需要思考的问题， 具体来讲就是扩张需要具备哪些的条件把你 们的见法跟我们分享壹下？ 上海中原物业代理有限 X 公司总经理谭百强： 我相信在很多人的感觉如果要扩张的话首先要考虑钱， 可是在我们这个行业里面， 其实所需要的资金且不是 那么多，店铺的装修大概只需要 10 万块左右，再付壹些租金、押金，基本上 20 万就已经足够了。从我们 业内人来说如果你想扩张的话人仍是最重要的，因为开了壹个店以后， 这个店铺能不能持续运营得好， 有比 较好的利润产生， 我觉得壹个分店的经理是壹个灵魂， 所以我们的同行在扩张的时候我相信他们壹定会考虑 到我们的人才储备能不能跟得上，所以人才反过来是我们这个行业最见重的。 易居臣信总经理柯博仁： 刚刚谭总谈的问题我做壹下补充，在今年我们达到了 100 家店之上的规模，中介这个行业人的管理是最重 要的，我们分三块来见，壹个是新职员，壹个是在职培训，壹个是储备干部的培训，如果没有这个平台在做 支撑的话， 可能开出来的门店会的像刚刚提到那样，我们在区域板块挑选的人才不同， 这个区域板块都是外 省市购买的投资客， 我们到外地去招募人进来做培训，我们把壹些店长培训出来做讲师， 在西区是港澳台的 人士比较多， 我们到福建去招会讲粤语的，韩国的人比较多的区域会招壹些朝鲜族的人过来。 我在今年可能 会招部队的人过来， 因为这些部队来的是刻苦耐劳型的， 我们很多新的区域板块开发出来的时候可能要跑很 多的地方， 我们尝试着招部队的人过来， 我们也尝试到外省市招壹些外语能力强的， 所以在今年做的最大的 力度就是在培训方面， 所以后续开店才能开得出来， 再加上我们易居中国集团做了壹个计划当时招了好几百 人进来，它是二次创业进入到我们这个行业里面来的，所以在扩店部分的能力才能跟得上。 搜房二手房集团副总经理韦志军