旅行社管理-第4章__旅行社的营销管理1_.pptVIP

二、该旅行社为占领该市场，将价格调低至80元/人，是采取的哪种定价策略？是否科学？为什么？ 采取的是渗透定价策略，它是一种以低价投放市场的定价策略。 1这种定价策略适用于： A、接待能力很大 B、经营不具备垄断性 C、需求富有弹性。 2、它有以下优点：有利于扩大市场的占有率；有利于开发市场和长期占领市场；能有有效阻止竞争者进入该市场。 3它同时也存在着如下的缺点： A、资金回收缓慢 B、获取利润的时间过长 C、不利于企业的跨度发展 （3）心理定价法 尾数定价：例如，3.8，4.9，4999，5399 吉祥数字：688，568，518，258 声望定价：一种象征，一种高贵、地位、富有、成功的符号。例：LV,ROLEX （三）折扣定价策略 旅游企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买，而采取的向顾客或中间商让利减价的一种策略。 主要有现金折扣、数量折扣、季节折扣和同业折扣等几种方法。 折扣价格策略只有产品具有价格弹性时才适合采用，且折扣的幅度应引起喜好便宜货的消费者的注意。 同业折扣是旅行社对同一集团网络或战略联盟内部接受的客源给予价格折扣。如某地中国旅行社对当地华侨大厦的住客报名参加该社旅游时给予一定的价格优惠，因为中旅与华侨大厦同属于中旅系统或中旅集团一员。 春节出境游价格涨3成 2004年12月23日，出境游即将进入旺季