成功经理人与二八定律和长尾理论.pdfVIP

成功经理人与二八定律和长尾理论 职业培训讲师、管理顾问：徐 剑 邮箱： 在长期的工作实践和经理人培训经历中， 我发现很多经理人实际 上缺乏一些缔造成功的核心观念。 掌握了这些核心的观念， 经理人就 更容易获得成功。 经理人要想成功， 就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和 “长尾理论”。 一、“二八定律”无处不在 现实生活与工作中， 到处都存在二八现象。 所谓二八现象也就是 二八定律所描述的现实与现状。二八定律又叫巴莱多定律，是 19 世 纪末 20 世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组 东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20%，其余 80%尽管是多数， 却是次要的，因此称为二八定律。 生活与工作中，普遍存在着二八现象： 经济学家说， 20%的人手里掌握着 80%的财富。 社会学家说， 20%的人身上集中了人类 80%的智慧，他们一生卓 越。 管理学家说，一个企业或一个组织往往是 20%的人完成 80%的工 作任务，创造 80%的财富。 …… 二、成功经理人与“二八定律” 如何实现成功永远是经理人追求的主旋律， 说不完，道不尽…… 经理人必须知道二八定律， 同时在自身工作以及员工管理方面也必须 要遵循二八定律。 经理人不管是在哪个企业、 哪个岗位上， 不管其内容有多大的差 别，均有其工作的目标及工作的重点。 在本人与陈陈合着并由机械工 业出版社最新出版发行的成功心理学书籍《最伟大的礼物》，为经理 人的成功指明了更快捷、更务实的前进道路。 《最伟大的礼物》可以 引导更多的经理人走向成功！ 经理人要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精 力做属于经理人该做的事。二八定律告诉经理人的核心思想就是要 “专注于重要的事情”，经理人需要花费 80%以上的时间、精力在考 虑经营目标、发展方向、计划决策、员工培训等方面的问题，而业务 人员则必须用 80%的精力寻找客户、开拓市场，缔造销售业绩。 在自身工作管理上， 经理人必须用 80%的黄金时间做重要的事情， 用垃圾的时间去处理垃圾的事情。 因此在工作中， 要切实找到那些影 响经理人工作效率的因素，从而让经理人用 80%的时间去做重要的占 日常工作 20%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。 在员工管理方面，经理人要善于发现和培养 20%的核心员工， 重点管理这 20%的核心员工可以缔造 80%的业绩。同时，经理人还要 重点培养和留住这 20%的核心员工。 现实工作中，很多经理人通常用 80%的精力，去做那些只会取得 20%成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照 8：2 的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的 “管”与 “理” 却遵照 2：8 的比例。我国的经理人喜欢胡子眉毛一把抓，结果适得 其反，什么都没有抓好！ 可是，有些经理人掌握了二八