《注意力经济》读书笔记.pdfVIP

《注意力经济》读书笔记 推荐序 注意力的争夺和保卫 注意力本来不是什么稀有的东西。 每个人只要是清醒着的， 时刻都在产生和花费 注意力。 如果媒体是个牧羊人，大众可不是花钱买羊肉吃的人，广告商才是媒体的顾客 ——大众的真实地位，其实是羊。作为商人，媒体真正贩卖的不是内容，而是大 众的注意力，所以媒体是 “注意力商人 ”。一部大众传媒的发展史，就是媒体、广 告商和大众的博弈史。 随着盈利压力越来越大，注意力商人也越来越不择手段。 精确广告“ ”正在向泛滥 广告过渡，媒体正在使用各种行为设计学技术争夺更多注意力， 甚至让用户上瘾。 前言 一笔非同寻常的交易 “分心人 ”（homodistractus ），指注意力持续时间更短并且表现为不由自主地查 看各种设备的人类群体。 从个体上来看， 我们有能力去忽视、 去转移注意力， 去关掉想要吸引我们的设备。 第一部分 开创现代注意力行业 广告就像转换引擎一样， 以令人难以置信的效率将注意力这种 “经济作物 ”变成了 工业商品。 第 1 章 最初的注意力商人 一位名叫本杰明 戴（· BenjaminDay）的年轻人认为自己发现了一个商机。他决定 要试着发行自己的报纸。 他发行一份报纸的目的既不是革新，也不是吸引大众注意，而是拓展本杰明 戴· 的印刷生意 ”。 戴打算颠覆传统的盈利策略，也就是通过售价和生产成本之间的差价来赚取利 润。与此相反，他要依靠一种截然不同而在历史上意义重大的商业模式来获利， 即转售读者的注意力， 也就是刊登广告。 戴比任何前人都更加坚定、 更加明确地 认识到，虽然他的读者认为自己是他的客户，实际上却是他的产品。 “本报的宗旨在于，以每个人都负担得起的价格，向人民大众展示 所有当天的要‘ 闻 ’，同时为广告宣传提供一种优势媒体。 ” 1834 年年底，《纽约太阳报》的每日读者人数据说达到了 5000 人，使它成为纽 约市首屈一指的报纸。 戴原本只想改善自己微薄的收入， 结果却证明报纸能作为 独立的事业保持经营。 《纽约先驱报》就形成了擅长报道暴力死亡的特色。 除了记录形形色色的死亡事件， 班尼特还喜欢通过侮辱、 挑衅引起公众对自己报 纸的关注。 胜败的关键就在于哪家报纸以及哪类读者的诉求能在纽约获取最多的注意力。 注意力商人最为基本的手法： 通过显而易见的免费事物来吸引注意力， 然后加以 转售。但是这种模式的后果之一就是要完全依赖注意力的获取与保持。 这意味着 在竞争之下， 双方的较量自然而然会成为向下竞争， 不断突破底线。 几乎毫无例 外的是，越是夸大其词、 耸人听闻、肆无忌惮的另类内容， 越是可以吸引注意力， 因为这种刺激因素更有可能吸引认知科学家所说的 “自动”注意力，与之相对的是 我们可以有意支配的 “受控 ”注意力。 本杰明 ·戴毫无疑问地证明了可以依靠转售人们的注意力来建立一门生意，成为 名副其实的第一位注意力商人。 谢雷被评论家称为 具有开创性的现代海报大师“ ”，他制作了数以千计的海报，用 难以抗拒的效果影响了数百万路人。 因此，他的海报被视为工业化获取注意力的 历程中第二座里程碑。 7 尽管缺乏动态效果， 但是巴黎海报之所以能唤起令人为之疯狂的激情， 依赖的是 鲜艳无比、 对比强烈的色彩和半裸美