选择国外中间商的步骤参考.pdfVIP

选择国外中间商的步骤： 1．收集有关国外中间商的信息，列出可供选择的名单 2 ．依据公司的需要确定选择标准 对中间商的销售、市场调查、信息反馈、库存控制、资金融通、售后服务、促销 配合、分担风险、运输等方面提出要求。 3．向每位候选的中间商发出一封信件内容包括产品介绍和对中间商的要求等。 4 ．从复信中挑选一批较合适的候选单位，公司再具体询问，如经营商品种类、 销售覆盖区域、公司规模、销售人员数量及其他有关情况。 5．向候选人的客户调查其信誉、经营、财务状况等情况。 6 ．如果条件允许，派人访问所优先的中间商进行更深入的了解。 7．按照挑选标准，结合其他有关情况，确定中间商入选者名单。 8．双方签订合同，正式确定分销过程中一些具体问题的条款，如分销形式、内 容、原则、权利和义务等。合同的签订既要留有余地，又不可有漏洞，或出 现模棱两可、含糊不清的问题。 在选择时应注意的基本条件： 1．中间商的市场范围。 市场是选择中间商时所必需考虑的最关键因素。 首先要考虑其的经营范围与本公 司计划销售的产品、中间商的销售力量所覆盖的市场区域与目标市场是否一致。 其次考虑中间商的客户与本企业的目标顾客是否一致。 2 ．中间商的财务状况及管理水平 是否能按时结算，包括在必要时预付货款，