销售人员(工资管理制度宣贯.pdfVIP

销售人员薪酬管理制度 一、 总则 1 目的 （1 ）激励销售团队（人员）提高工作绩效； （2 ）理顺各级销售人员的职责与利益关系； （3 ）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 2 适用范围 公司所有销售人员均属之。 3 管理职责 （1 ） 公司经理（总经理、行政部经理） ； 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 （2 ） 行政经理： 个人奖金（含提成）表的编制； 奖金（含提成）的发放； 个人工资表的审批。 （3 ） 财务部： 工资表的编制、报批； 薪资的发放； 工资、奖金（含提成）总额的核算。 二、 薪资结构 1 销售人员的薪资主要由基本工资与提成两部分组成。 2 基本工资 （1 ）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 （2 ）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资 =工资标准 * 绩效考核系数 （3 ）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级 A 级 B 级 C 级 D 级 E 级