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销售团队建设 主讲师：林俞丞 销售团队建设 成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目 的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成 员。 1．团队的任务和目标 你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上 在计划的初始， 花在设定目标上的时间， 对团队是否能够成功达成目 标具有决定性的影响。确定你已经清楚设定了团队须解决的问题。 企业在不同的发展阶段， 对销售队伍的要求， 即销售团队的任务是不 同的。 企业发展初期，公司只有产品而几乎没有客户，这时销售团队的 任务就是努力寻找目标客户，实现销售，迅速进行产品铺货。当企业 已成立了三、五年后， 公司的区域开发已基本完成，这时销售团队的 重点已不是开发客户， 而转移到维护客户关系， 保持长期交易的阶段 了。 销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预 期位置为前提。你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用，