销售方法讨论宣贯.pdfVIP

销售策略总结 如何建议单位改制前购买软件？ 1. 软件可能不会计入改制后的固定资产，改制则不需要购买软件授权 2. 如果您购买的是软件和服务， 即使软件计入固定资产， 但服务是不计入固定 资产的，这样也减少了改制后的购买成本 3. 既使软件计入改制后的固定资产， 在改制的过程中， 资产也会按一定的比例 折扣后由经营者和职工购买，也减少了改制后的购买成本 销售经验和一些典型的客户异议 一、 如何做大客户的销售 对策： 1、不要惧怕客户，要有明确的目标，本着 “我是为您解决问题 ”的心理 去与客户沟通。 2 、解决方案方式 前提是单位有钱，信息化建设意识较强。 3 、详细了解客户信息，历史购买记录，制定自己的销售目标 4 、弄清决策群，看谁重要，而且不同的阶段要找出能帮自己的人，分 步实施，引导合同的签订。 5 、要做充的准备，要设计若干客户右能提出异议的解决方法。 6 、客户异议 问1 ：正