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中国市场的营销兵法 ——取得营销优势的模式和策略 ;今天讲述的,是来自中国市场的鲜活、生动的故事
它们的背后,有市场营销的内在逻辑和规律;兵法之一;背景
同质化、无差异产品
惨烈的价格战、资源战
难题
如何差异化
哪里有“紫牛”
如何跳出“红海”,进入更高的竞争空间;;兵法之二; 背景
消费者分层化
消费者的复合分类
难题
如何满足细分市场的要求
新企业如何切入市场
如何寻找新的细分市场 ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:38:3620:38:3620:388/13/2021 8:38:36 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:38:3620:38Aug-2113-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。20:38:3620:38:3620:38Friday, August 13, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2120:38:3620:38:36August 13, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:38:36 下午20:38:36八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 218:38 下午八月-2120:38August 13, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/13 20:38:3620:38:3613 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。8:38:36 下午8:38 下午20:38:36八月-21
;战法
价值细分和产品细化
显性细分市场的率先进入
挖掘隐性的细分市场
;兵法之三; 背景
产品的市场增长受限
产品优势不明显
难题
如何赋予产品新的生命
如何拓展产品的市场空间 ; 战法
产品价值延伸、叠加
给产品一个新的定义
发现新的使用者;兵法之四;背景
行业中存在“大象”
“知识产权”存在时间差
难题
如何以速度冲击规模
如何取得“节奏”优势
如何获取时间价值; 战法
时间差策略
产品生命周期策略:品种、价格、产量的动态调整
提高价值链的运行速度;战法之五;背景
信息爆炸,受众疲劳
接触有限,资源有限
难题
如何将信息有效传播出去
如何与顾客形成心理默契
如何将品牌植根于顾客心中;战法
“第一时间,第一概念”
实现品牌初次增值
持续“借势”和激活
复合传播和立体传播;战法之六;背景
中国流通业的特殊性
通路资源的利用
难题
如何形成通路优势和壁垒
; 战法
精细化的渠道策略和管理
决战终端和垄断终端
排他性渠道锁定
;战法之七;背景
资源、能力有限
存在地缘优势
产品的差异化较小
难题
如何在运营模式上下功夫
如何形成区域优势 ;战法
一定区域内的密集开发
整体解决方案和区域市场屏障
地缘优势的综合运用
;兵法之八;;战法
顾客关系管理
封闭式营销运作
直接面对顾客
知识、理念、愿景、体验营销
;兵法之九;背景
价值链上利益分布不合理
上游或下游存在利益重组的可能
难题
如何实现利益的重新分配(重造价值链)
如何改变业内的通行规则
;战法
渠道变革和利益转移
利用产业优势挤逼上下游
给顾客更多利益 ;兵法之十;背景
市场竞争激烈,有通行规则
行业存在整合的可能
难题
如何超越众多竞争对手
如何形成相对稳定的竞争优势
如何采用全新的竞争规则;战法
多重资源组合优势
自然垄断型产品
“知识——优势”循环上升
;结 语;谢 谢 !欢迎大家讨论不当之处请批评
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