中国市场的营销兵法.pptx

中国市场的营销兵法 ——取得营销优势的模式和策略 ;今天讲述的，是来自中国市场的鲜活、生动的故事 它们的背后，有市场营销的内在逻辑和规律;兵法之一;背景 同质化、无差异产品 惨烈的价格战、资源战 难题 如何差异化 哪里有“紫牛” 如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间;;兵法之二; 背景 消费者分层化 消费者的复合分类 难题 如何满足细分市场的要求 新企业如何切入市场 如何寻找新的细分市场 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:38:3620:38:3620:388/13/2021 8:38:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:38:3620:38Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:38:3620:38:3620:38Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:38:3620:38:36August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:38:36 下午20:38:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:38 下午八月-2120:38August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:38:3620:38:3613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:36 下午8:38 下午20:38:36八月-21 ;战法 价值细分和产品细化 显性细分市场的率先进入 挖掘隐性的细分市场 ;兵法之三; 背景 产品的市场增长受限 产品优势不明显 难题 如何赋予产品新的生命 如何拓展产品的市场空间 ; 战法 产品价值延伸、叠加 给产品一个新的定义 发现新的使用者;兵法之四;背景 行业中存在“大象” “知识产权”存在时间差 难题 如何以速度冲击规模 如何取得“节奏”优势 如何获取时间价值; 战法 时间差策略 产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整 提高价值链的运行速度;战法之五;背景 信息爆炸，受众疲劳 接触有限，资源有限 难题 如何将信息有效传播出去 如何与顾客形成心理默契 如何将品牌植根于顾客心中;战法 “第一时间，第一概念” 实现品牌初次增值 持续“借势”和激活 复合传播和立体传播;战法之六;背景 中国流通业的特殊性 通路资源的利用 难题 如何形成通路优势和壁垒 ; 战法 精细化的渠道策略和管理 决战终端和垄断终端 排他性渠道锁定 ;战法之七;背景 资源、能力有限 存在地缘优势 产品的差异化较小 难题 如何在运营模式上下功夫 如何形成区域优势 ;战法 一定区域内的密集开发 整体解决方案和区域市场屏障 地缘优势的综合运用 ;兵法之八;;战法 顾客关系管理 封闭式营销运作 直接面对顾客 知识、理念、愿景、体验营销 ;兵法之九;背景 价值链上利益分布不合理 上游或下游存在利益重组的可能 难题 如何实现利益的重新分配(重造价值链) 如何改变业内的通行规则 ;战法 渠道变革和利益转移 利用产业优势挤逼上下游 给顾客更多利益 ;兵法之十;背景 市场竞争激烈,有通行规则 行业存在整合的可能 难题 如何超越众多竞争对手 如何形成相对稳定的竞争优势 如何采用全新的竞争规则;战法 多重资源组合优势 自然垄断型产品 “知识——优势”循环上升 ;结 语;谢 谢 ！欢迎大家讨论不当之处请批评