客户经理营销情景演练案例.docVIP

客户经理营销情形操练事例 客户经理营销情形操练事例 PAGE / NUMPAGES 客户经理营销情形操练事例 客户经理营销情形操练事例 销售情形操练就是针对客户经理在平时营销过程中碰到的各样问 题,经过现场操练、 领导的专业评论 ,确定一套更为适用、 有效的销 售方法。 场景一： 演出内容 :客户经理怎样从陌生电话营销、第一次登门拜见、办理顾客异议 ,最后实现成交。 销售情形的内容所有来自市场一线的实战事例 ,切近平时工作,客户经理的参加性和学习惯很高 ,经过情形操练总结出的异议 办理方法更为直接、有效 ,更简单被大家接受。 在没有产品和道具的帮助下进行销售 ,除了能够查验客户经理的销售能力外 ,还能够查验客户经理对产品的掌握程度 ,有益于 促使销售人员在课后自觉地增强产品知识学习。 不论是手无寸铁的销售精英 ,仍是乔装妆扮的客户 (由客户经理员饰演 ),门店一线的情形模拟 ,既充满挑战又有戏剧化表演成分 , 导购的参加热忱高涨。 每场情形操练结束后 ,经过演员客户经理的自我评论和行领导的专业评论 ,有益于发现客户经理队伍中的销售尖兵 ,为我行培训和市场营销队伍的成立贮备人材 ,同时 ,还能够发挥优异客户经 理的标杆作用 ,激发落伍经理的斗志。 销售情形操练不再是传统的讲堂式讲课方式 ,而是以学员的 根源网络，仅供个人学习参照 体验式议论为主 ,不一样性格、不一样从业年纪的客户经理