中国式汽车零部件与汽车配套关系.pptx

中国汽车技术研究中心;中国汽车零部件与汽车配套关系发展分析;1.汽车整车带动零部件的发展 ;1.汽车整车带动零部件的发展 ;;;2.以地方汽车带动零部件的发展 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:38:4420:38:4420:388/13/2021 8:38:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:38:4420:38Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:38:4420:38:4420:38Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:38:4420:38:44August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:38:44 下午20:38:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:38 下午八月-2120:38August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:38:4420:38:4413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:44 下午8:38 下午20:38:44八月-21 ;3.以部门汽车带动零部件的发展;4.以社会维修带动零部件的发展 ;;1. 以美国、欧盟为代表的平行供应模式 ;1.以美国、欧盟为代表的平行供应模式 ;;2.以日、韩为代表的塔式供应模式 ;2.以日、韩为代表的塔式发展模式 ;3.平行与塔式整零关系的比较;★ 塔式供应关系： 是团队精神和协同作战思想的体现； 上一级对下一级，在管理、技术上进行指导； 整车厂接纳供应商参观学习，参与共同开发， 真正实现了同步开发。;★ 平行供应关系，整零之间没有稳定长期的合作关系， 零部件企业自主创新会失去方向，动力不足， 核心能力得不到及时提升的严重后果；;★ 本田公司单车成本80%以上是配套零部件； 在美国的俄亥俄州汽车厂， 供应半径不超过250km、 供应额达到 90%以上、 库存周转量不到3小时的需求。;4.中国汽车零部件与汽车配套关系现状;★ 外资零部件企业进入中国已成汹涌之势： 　大众配套厂家100多家来华建厂； 通用投资伊始，就吸引44家来华投资建厂； 武汉，仅2004年，外商投资零部件超过30亿美元； 相当多的日资零部件落后广州； 几十家丰田配套企业落后天津； 几十家现代配套企业落户北京顺义。;2） 国内整零关系现状及原因分析;★ 同一种零部件从A、B、C几家（或几级)采购， 一般A级供应商可能分配60%~70%的供货量， B级供应商可能分配20%~30%的供货量， C级供应商可能分配10%的供货量 ； 有的主机厂把C级供货商定为预备供货商； 同一种商品，A级比B级价格高出5%左右；;;;;;1. 从狭窄配套关系中解脱出来;1. 从狭窄配套关系中解脱出来;2. 民营配套零部件企业异军突起;3. 将会不断改变部分配套领域外资占优的局面;4. 发展中国式汽车零部件与汽车配套关系;谢谢！