中小企业营销战略培训讲义.pptx

颠覆传统营销 — 中小企业营销战略之一主讲：韩庆祥; 营销是卖思想;企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。;1、独特的销售主张①不能把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维②为销售者创造价值生活质量、工作效率 ③表达概念、理由、故事;2、设计新的营销模式 实现途径、环节组合 分帐方式、保证条件 ①新理念组合 ②排除营销的障碍 ③全新的营利方式 ;3、树立先进的营销理念出自营利的动机内容在营利之外不是意识形态的，超额的利润; （一）把原来不能做成的买卖做成 1、把产品销售变成方案销售 2、解决消费者的购买能力 3、进行系统思考;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:01:1815:01:1815:018/12/2021 3:01:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:01:1815:01Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:01:1815:01:1815:01Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:01:1815:01:18August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:01:18 下午15:01:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:01 下午八月-2115:01August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:01:1815:01:1812 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:01:18 下午3:01 下午15:01:18八月-21 ;  （二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率; （三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事;???、设计新的营销模式 创意与实现途径 环节组合 分账方式 保证条件;  （一）新理念的组合 （二）针对障碍革新营销 （三）采用全新的盈利方式;三、树立先进的营销理念  理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，但不是 意识形态的，不是哲学的， 不是宗教的;  第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经济效益 第五、获得超额利润不是最终目的 理念：真诚而又机敏;谢 谢