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华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究 跟着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在 高速发展中，营运商方面，我国电信业在挪动、联通、电信三巨头的率领下也正在走向 成熟和齐备， 而设施商方面华为、 中兴等诸多公司也在逐渐走向世界。 华为在近几年的发展中， 业务渐渐全面、 市场渐渐完美， 所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来 进行剖析。 本文联合华为内部环境的剖析， 明确了华为在国内开辟手机业务的优势、 劣势、 机会和 挑战。 在以上剖析的基础上， 文章提出华为应采纳集中化策略， 集中资源和优势先期进 入中国东部地区大中城市的花费者市场， 以专业化知足商务型人士和大学生花费者的需 求， 待局部优势获得后， 再向其余市场扩充的战略思想。 最后文章针对两个目标花费者 细分市场的特色，联合 4P 营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价钱、分销、 促销营销策略等营销策略的组合， 拥有必定的针对性， 以期为华为公司成功进入中国手 机市场及长久的发展，供应有利的参照。 要点字：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 序言 1.1 本文研究背景 挪动通信在中国的盛行，始于 1995 年 GSM 系统在中国的商用。回首十年来的发 展历程，能够清楚的看到手机的科技人性化为普及和推行挪动通信生活化起到了举足轻