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;国庆节怎么过?;国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”; 假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时扩大企业和产品的知名度。;假日营销——服务行业崭新的销售观念;服务行业知多少?
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
每年生意最旺的时间是——; 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人,而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。
中国旅游局统计表明,2009年“十一黄金周”再创新高,旅游创收780万。
圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%! ;假日营销火爆的理由:
我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因;换个角度看寿险;销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样:; 2011年十一假期
寿险假日营销契机来临!!!
;我们该干什么?;想想我的职责:(开门五件事)
买保险吧!
加保吧!
介绍个朋友来买保险吧!
一起来做保险吧!
介绍个朋友来做保险吧!;我们该怎么做这五件事?;我们该怎么做这五件事?;我们该怎么做这五件事?;我们该怎么做好这五件事?;我们该怎么做好这五件事?;我们该怎么做好这五件事?; 心中有很多疑虑:
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐
是否破坏客户的休闲情调
是否被客户拒绝的概率大于平日
寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销; 林肯是这么说的:
林肯小时候,父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场,牧场上散落着许多巨大的石块,既碍眼,有影响牧草的生长。
林肯母亲提议将这些大石块搬走,林肯父亲却坚决反对,他认为这些大石块不是独立的个体,是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。
有一天,林肯的父亲将出远门很长时间,林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动,那只是林肯父亲个人主???想象而已。
林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事,他认为:一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍,否则会一事无成。;其实客户心里是这么想的:;消极的观念:
会妨碍我们节假日出门拜访客户;
积极的观念:
会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。;阿基米德:;寿险营销员:;假日拜访客户的十大理由:(客户角度);假日拜访客户的十大理由:(业务员角度); 你假日不拜访客户,别人会拜访
全国有多少寿险营销员?
本地有多少寿险营销员?
你守得住自己的市场份额吗?
你开始抢占别人的市场份额了吗?;因此,
我们必须加倍努力工作
别人节假日拜访一个客户
我就要拜访五个、十个客户
争取彻底击败竞争对手!; 关于机会:
十一节的营销是我们成功的机会!
机会如白驹过隙,稍纵即逝!;如果我们看不起机会:
客户会怪我们
同事会看不起我们
同业会超过我们
我们将是最可怜的人!;如果我们抓住机会:
客户会感谢我们
家人、同事会更加尊重、爱护我们
我们会为公司创造效益
我们将成为最可爱的人!;我们要创造奇迹;假日过后,我变成了富人
——从内心感受到经济实力!;其实,改变我的,
仅仅只有四个字——假日营销!;;一美元买回奔驰600
汤姆读到一则报章广告:一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ,转念一想,不管是不是可能,尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金,前往广告指定地点,果然在交付了一美元后 ,开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆,该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物,但因美妻红杏出墙,老夫一气成病 ,临终立下遗嘱:所有遗产,唯有奔驰车留给少妻作纪念,但必须是以一美元拍卖后所得。
汤姆回程一路高歌,遇见好友吉尼,告知吉尼车的来历,吉尼立刻捶胸顿足:其实吉尼于一周前就已经看到这章广告,以为玩笑,置之脑后,与车失之交臂。;故事启示:
不相信奇迹,便不会产生奇迹!
产生奇迹,还在于你肯不肯去尝试!;抓住机会,未必能赢!
但是不抓住机会,注定平庸!;
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