业务部薪资提成晋升管理方案.pdfVIP

业务部薪资、提成、晋升管理方案 7 业务部管理方案编制：审核：核准： 目录 1、目的 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3-3 2、编制架构 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3-3 3、职责说明 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3-5 4、薪酬制度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5-10 5、晋升制度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10-11 6、考核制度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12-13 7、激励制度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13-13 8、业务报表 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13-14 9、客户管理 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14-15 10、风险制度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15-18 11、其他 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,18-18 一、目的：为更好地完成公司的销售任务，最大限度的调动 员工的积极 性和创造性， 保持一个积极健康的团体， 使公司能够更快更 大的发 展，特制订本管理方案。 二、业务部编制架构 1、业务部编制架构： 总经理 业务助理 业务经理 业务主管 业务员 2、编制说明：业务部共设制四个销售团队，三个内销团队 以及一 个外销团队； 每个销售团队设制一名业务经理， 两名业务主 管，三 名业务员。 三、业务部各职务职责说明： 1、业务助理： 1.1协助总经理进行营销项目推广 ,并配合制定销控策略及销 售 目标； 1.2 及时收集业务相关信息，根据具体情况，向总经理及业 务部 提供合理化建议； 1.3 协助业务部制定业务培训内容与计划并实施，结合业务 经理 对业务部职员进行绩效考评； 1.4 实时追踪销售业绩目标达成状况，团结业务部全体职员 实现 销售目标； 1.5 对各项业务报表进行追踪汇总，以便及时了解各业务员 的销 售情况，并将大单、难单进行整理汇报； 1.6.完成总经理临时安排的工作。 2、业务经理： 2.1 负责公司特殊销售渠道的拓展和销售，扩大客户资源； 2.2 实现业绩的稳步增长，做好市场调研，了解消费需求变 化，进 行市场预测，把握市场机会； 2.3 制订营销策略，组织指挥实施营销活动，使团队朝着正 确的方 向发展； 2.4 负责销售人员的推荐、培训、辅导、激励、业务评估， 形成一 支优秀、有执行力的销售团队； 2.5 负责维护及管理客户，以及对应收账款进行管理； 2.6 负责整体销售考核，完成公司下达的各项销售任务。 3、业务主管： 3.1 参与公司和部门营销策略的制订； 3.2 负责业务人员的管理， 并承担市场和客户的开发及销售； 3.3 承担所辖业务员每个月的销售任务的考核； 3.4 负责维护及管理客户，认真组织业务款项的回笼工作， 及时催 收外欠款，保证资金周转； 3.5 协助业务经理进行销售管理，按公司规定要求，准确、 及时、 规范填写工作日志，月志及月度计划总结报告。 4、业务员： 4.1 与客户沟通 , 建立客户关系，对有意向客户进行跟踪， 以便完 成营销任务定额； 4.2 详细了解所辖区域市场， 收集市场动态与竞品信息， 及时上 报上级领导； 4.3 按计划及要求拜访客