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金立手机营销策划方案 管理学院 金立手机营销策划方案 近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的 开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯 增，在这样的洪超中，作为我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面 临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的 一个问题，为了脱颖而出，下面是一个参考营销方案策划。 随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明 显，竞争日趋白热化。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频 推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。在多年的 贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓 住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了 国产手机 在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环 环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚 步，在市场中步步为营，还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企 业发展责任的采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。 营销背景： 　　以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公 司，自成立以来，注重对卓越品质的追求，经过八年的发展，金立已稳 步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。 2010年，金立手 机全面升级，以荷塘概念时尚外观的 “荷塘手机”正式推向手机市 场。各类手机款式大受消费者欢迎。 营销策略 1、产品策略 开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进 入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企 业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身 上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内 手机生产企业发展的瓶颈。 适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行 目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企 业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行 业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群 的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求， 避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为 国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。 外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更 加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素。国产品牌在创 业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观 点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都 是国外手机无法比拟的。 款式多变。由于国产手机没有自己的生产体系，往往各个产品没有 联系，各个产品个性十足，挑选面大。手机个性越来越重要，因为人们 如果不喜欢某个样式就不会喜欢这个样式的各种变形。国产手机每生产 一个产品就是一个样式会让消费者有更多选择。 2、价格策略 来自市场的调查数据显示，在中国市场，对 1000元以下的低价手机 感兴趣的消费者大约是整体用户的 20%，其中国产手机占据了近二分之 三的份额，且大多产品都在 500元～ 1000元之间。目前手机新增用户只 需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机 用户新增总数的 50%以上。而这 50%用户很容易被超低价手机占领，这是 国产手机一个很大的消费群体。 产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场 份额稳定提升，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化 建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投 资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的 牺牲。 所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售 商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦 厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿 走。