和宏营销战略规划(206).pptxVIP

新航向·新动力·和宏腾飞中国; ;总战略;在哪里？; 1、我们在哪里？ 2、我们去哪里？ 3、我们如何去？;;和宏战略位置 和宏战略现状扫描;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:12:5309:12:5309:128/13/2021 9:12:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2109:12:5309:12Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，??可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:12:5409:12:5409:12Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2109:12:5409:12:54August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:12:54 上午09:12:54八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:12 上午八月-2109:12August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 9:12:5409:12:5413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:12:54 上午9:12 上午09:12:54八月-21 ;我们在哪里？;我们在哪里？;和宏面临困境2－－整体营销系统散、乱、弱;我们在哪里？;我们在哪里？;我们在哪里？;如何理清思路，持续发展？;和宏的营销战略方向－－强大战略 和宏的营销战略目标－－1-2-3-5;做大做强 Vs 做强做大;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;缺乏明星产品，整体产品线未来增长乏力。 金牛产品少，主要集中在音视频线材和插座板上，市场的抗风险能力低。 和宏问题产品多，这些产品中大部分产品由于新品上市，基数低而造成高成长率，难以判断走势。 瘦狗产品的存在，耗费了公司相当资源，无法给公司带来收益。 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;案例1、青岛啤酒??战略调整 ;案例1、青岛啤酒的战略调整 ;青岛啤酒从“做大做强”到“做强做大”的启示 ;扩张 ; 1、资源是有限的，先做强再做大 2、聚焦核心业务，集中资源，建 立优势，重点做强，逐步做大 ;;;;;和宏未来品牌发展目标;未来三年销售目标分解（参考）;和宏如何做强？;;;;;;;三星的垂直差异化整合给我们的启示;营销战略差异化垂直整合术;所谓营销战略的垂直整合，即在行业（产品）价值链的基础上，结合公司资源,在垂直方向上进行聚焦，对各环节进行系统性的价值整合，同时，根据企业自身资源状况，寻找特定环节，进行重点突破，实现竞争的差异化，形成蓝海。它为公司的经营思路、业务选择指出了明确的方向，确保了公司资源的集中、有效应用。;和宏营销战略差异化垂直整合的两个层面;;和宏价值链垂直整合;和宏的差异化定位;;;;未来业务选择的系统垂直整合（参考）;和宏的营销战略整合术 火箭1211工程 营销战略目标实施细则;和宏未来营销战略总目标;实现上述目标，从理论上说，“系统整合”的途径可以有无穷多，我们从何着手？;任何企业的资源都是有限的，我们必须围绕选择重点要素，并按照一定逻辑排序，进行重点突破，各个击破。;;;各要素之间关系如何？;先看一段视频;火箭升空的关键;品牌－拉力和方向;;;;;;;整体解决方案表;;类别;类别;类别;类别;类别;;实施阶段;;;在哪里？;;;;;;子战略;品牌战略 应用创新，组合发展！;发现问题;;解决策略;;;由产品管理到品牌管理;;;3、厘定品牌结构;锐虎－低端占位品牌，是和宏占领市场份额的必要补充，同时也是肩负抢占对手份额的使命。;;6、丰富品牌内涵;竞争品突破在这方面是怎么做的——;中国平安保险;品牌－总结;产品战略 核心聚焦，梯度发展！;发现问题;数据来源：和宏产品